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1,掌握賣方的基本情況.凡是賣房子都是有原因的,如果是已經(jīng)買了新房,那么就預(yù)定了交房時(shí)間,在臨交房時(shí)間越近賣方就越急,這時(shí)候就容易低價(jià)成交.如果是賣方因?yàn)榻?jīng)濟(jì)原因不得已賣房,那么他一定想盡快交接,這時(shí)候就可以借機(jī)會(huì)壓價(jià),也可以低價(jià)成交.還有如果賣方賣的是遺產(chǎn)房,他本身沒花一分錢就得到的房子,這時(shí)候也容易低價(jià)成交. 那么,這些有價(jià)值的信息從哪里獲得呢?有經(jīng)驗(yàn)而負(fù)責(zé)任的專業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)可以幫你做到. 2,掌握賣方的心理.每一個(gè)人的行為都伴隨著相應(yīng)的心理活動(dòng).房地產(chǎn)買賣與心理學(xué)有著非常大的關(guān)系.關(guān)于心理學(xué)與房地產(chǎn)買賣的關(guān)系我們將在以后專門討論.今天我們簡(jiǎn)單說賣方的心理變化.在交易談判過程中買賣雙方的每一個(gè)報(bào)價(jià)回合,其實(shí)也是在考驗(yàn)買賣雙方以及他們的代理人的智慧和探詢對(duì)方心理活動(dòng)的過程.賣方在接到**個(gè)OFFER后的反映決定了買方接下來的策略.如何才能讓賣方按照買方設(shè)計(jì)好的方案一步一步接近買方的理想價(jià)位,每一次報(bào)價(jià)都很重要. 心理學(xué)是一門很復(fù)雜的學(xué)問.我在這里說一說你會(huì)覺得很簡(jiǎn)單,但是實(shí)際做起來卻不容易.需要有多年的經(jīng)驗(yàn)積累,和大量的案例分析,才能總結(jié)出來的. 3,掌握適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī).買房子時(shí)間選對(duì)了可以省很多錢,這是經(jīng)過無數(shù)個(gè)事實(shí)證明的真理.我這里說的時(shí)機(jī)不是等房?jī)r(jià)下跌到**的時(shí)候,因?yàn)闆]人知道什么時(shí)候是**點(diǎn).我所說的時(shí)機(jī)是一年四季的某一段時(shí)間,和一套房子掛牌上市的某一時(shí)間.這個(gè)時(shí)機(jī)把握好了,可以省下幾錢到幾萬是可能的. 4,掌握房產(chǎn)的價(jià)值.每一座都有它的市場(chǎng)價(jià)值,買到高與市場(chǎng)價(jià)值的房子是每一個(gè)買房者不愿意接受的事情,但是這鐘事情卻時(shí)有發(fā)生.做好功課,就可以避免類似的事情發(fā)生在你身上.你可以自己做功課,也可以委托專業(yè)經(jīng)紀(jì)幫你做. 以上幾個(gè)方面是賣房子過程中幫你省錢的幾點(diǎn),當(dāng)然這并不包括全部.但是,如果真正做到這幾點(diǎn)你就可以省錢了.
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