企業對培訓的認知經歷了三個階段：從“不需”到“不信”，從“不信”到“盲信”，從“盲信”到“理性”。近來年，科學理性地看待培訓價值已成為中國企業的主流趨勢，越來越多的企業已將人才培訓納入戰略規劃，目的是開發人才潛在的商業價值，并確保人才發展能為組織做出貢獻。

無論是培訓的商業價值被認可，還是學習技術面臨的革新，都要求培訓市場進行專業化轉型。在培訓市場逐步發展成熟的過程中，企業對培訓的品質及效果要求越來越高，行業分工將越來越精細，供應商之間的協作也越來越緊密，發展模式必須走專業分工與行業協作之路。具體有以下幾種趨勢特征：

一是需求方與供應商之間的博弈加劇。培訓供應商**的挑戰不是與同行競爭，而是促進企業客戶的快速成長。中介型培訓機構已難以為繼，講師也很難“一招鮮，吃遍天”。企業需要的是能解決問題的人才培養解決方案，如果培訓供應商不能滿足企業的需求，企業就會加強自主的內部培訓，不僅成本低，效果可能更好。

二是市場定位更明確，分工協作更緊密。培訓供應商為了生存的需要，往往在戰略上追求“大而全”或“小而全”，把自己定位為全能型的培訓機構，而當前的競爭環境更需要培訓供應商立足于自身的優勢和核心競爭力，有所為、有所不為。

對于專業內容供應商可以開發自主知識產權的課程和產品，平臺型供應商可以承擔渠道運營的角色，區域機構應該做好培訓直銷和客戶服務；規模小的供應商可以定位細分市場，“小即是大”；有規模有實力的供應商可以走“集成”路線，為企業提供一體化人才培養解決方案。各類供應商有分工也有協作，實現優勢互補，甚至達成戰略合作或整合并購，從而提升整個行業的競爭力。

三是培訓與咨詢互補，微咨詢備受歡迎。單純提供培訓課程已很難滿足以解決問題為導向的企業需求，因此企業培訓采用“項目化管理”將成為普遍現象。也就是把咨詢業務中的“關注整體、業務診斷、解決方案”因素導入到人才培養中。從企業實際情況和適應企業未來發展出發，診斷企業的成長過程出現的問題，并提供具有實效性的培訓解決方案。

四是資源與市場對接，通過培訓滲透其他產業。培訓供應商的專業化過程必然會在專業領域沉淀大量資源，比如專業知識、專業人才、人脈資源等，通過資源的再開發，可以在業務上進行衍生，滲透到其他行業。

目前，市場上已出現諸如通過金融投資培訓進入資本市場，通過連鎖培訓開拓連鎖業務等現象。高校商學院、繼教院等高管培訓機構也在積累大量企業家資源的基礎上，開發游學考察項目，建立產業聯盟。當然，跨界有風險，入行須謹慎。

五是第三方力量興起，培訓產業鏈逐漸完善。目前的培訓市場依然存在準入門檻低、專業人才匱乏、行業監管不力等現象，呈現“散、亂、差、弱、低”的行業特點。但行業媒體的崛起、行業平臺的搭建、政府對培訓的支持、風險投資的試水和版權保護意識加強等因素，促使中國企業培訓市場轉型升級，開始進入良性發展。

當然，中國企業培訓市場發展任重道遠，支撐行業發展的配套環境還不完善，距離規范和成熟還有很長的路要走。但只要堅持專業主義，讓專業培訓創造商業價值，龐大的中國企業培訓市場一定大有可為。

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