行業揭秘！武漢吉香緣國際貿易有限公司&第013期解答！

外貿路上的那些“潛規則”

說起外貿這條路，我也是走了半年多了。 

剛從學校出來就在一家工廠上班，那時還沒真正畢業，但也是實習完就直接正式工作的，這一點應該大家伙都一樣。 

剛開始對所有東西都很好奇，很興奮，覺得一定要學多一點東西，后來過不久就接到了一個不大的訂單。 

本人覺得完全只是比較幸運，因為一開始確實很多東西都不懂，只是理所當然的認為這個客戶跟我聯系了就會下單，并一直持續的跟著，然后碰巧他就下單了。 

其實不然，后面我才意識到并不是所有跟你聯系的客戶都能讓你如愿以償，即便你拼盡全身心力在跟的也不一定能成功下單。不過我并不是想讓各位外貿新人們在這里表示氣餒，其實在你用心跟一個客戶的過程中，你真的能學到很多東西，雖然**是有一點打擊。  

 

 在后來的幾個月我都未能如愿接到單，于是我決定辭職，剛好在這個時候有一個外國客戶想過來去一些地方采購，想讓我做一個月的翻譯，我覺得我也差不多要離職了，剛好有時間可以鍛煉一下自己。于是我找老板談了下，他也說OK。

 本來事情可以如愿了，但后來客戶過來的時候老板又說起這個事情，說既然是公司的客戶找的翻譯，應該是為她免費服務才行。如果只想鉆錢才接的這個事情，那就不要了。但是我是先考慮到能從這個事情中學到東西，我才有考慮做這個翻譯的。

 一開始是客戶主動說過會付給我相應的酬勞，我也覺得可以。首先，老板覺得我是應該以公司的名義免費為客戶服務，但是我是覺得剛好要離職了，我覺得更多的是我個人的事情，雖然說是在這個地方認識的這個老外才有的這個翻譯的機會。不過免費當一個月的翻譯還是有點牽強。跟老板爭吵下，我們還是沒能達成一致。于是呼這個事情也就黃了。

 

一開始覺得靠自己能力賺的錢應該是可以接受的，所以說出來也沒什么，后來很多人說我不應該在老板面前跟他提客戶會給我錢這回事，這個事情本來跟他沒多大關系，客戶愿意是客戶自己的想法，我才覺得很多事情不能一根筋的去思考，有時候說話也要經過深思熟慮才行。

 

ps:不知道各位外貿君有沒有過類似的經歷，不過希望這里寫能給大家借鑒借鑒，如果有其他想法也可以提出來大家多參考參考，謝謝o