補(bǔ)貼和燒錢**不是B2B平臺(tái)應(yīng)該有的模式



　 近年來(lái)新興行業(yè)的B2B充滿生機(jī)，吸引著大批人才涌入，然而，任何一個(gè)新行業(yè)都會(huì)經(jīng)歷萌芽、摸索、發(fā)展、成熟的過(guò)程。在B2B的發(fā)展過(guò)程中，大家都在摸著石頭過(guò)河，沒(méi)有前人的成熟經(jīng)驗(yàn)，也必定會(huì)磕磕碰碰，就拿旅游業(yè)B2B來(lái)說(shuō)，近期“馳譽(yù)歡途”資金鏈斷裂，已無(wú)力償還供應(yīng)商團(tuán)款，盡管聯(lián)合創(chuàng)始人李剛提出了自救的解決方案，一方面積極尋求資本注入，另一方面鼓勵(lì)供應(yīng)商債轉(zhuǎn)股，但是否真能度過(guò)危機(jī)，還是未知數(shù)。



　中國(guó)商機(jī)網(wǎng)認(rèn)為在B2B平臺(tái)行業(yè)，燒錢燒不出漂亮的利潤(rùn)和穩(wěn)定的上下游業(yè)務(wù)有極大的關(guān)系。或許，對(duì)某些行業(yè)來(lái)說(shuō)，燒錢也有不得已而為之的苦處。燒錢，對(duì)企業(yè)估值來(lái)說(shuō)，是一種必須。近年來(lái)，得益于資本市場(chǎng)的躁動(dòng)和全球流動(dòng)性充裕，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司的估值普遍過(guò)高，然后為了維持高估值，期待“搏傻游戲”中的下一個(gè)接盤(pán)俠，大家都以燒錢擴(kuò)張為己任。



　但是“補(bǔ)貼、燒錢”**不是B2B平臺(tái)該有的發(fā)展模式，平臺(tái)不能總想著去燒資本的錢來(lái)惡性競(jìng)爭(zhēng)，不盈利的平臺(tái)一定是要走向毀滅的，良性的平臺(tái)本身需要具備造血功能。



　可能會(huì)有人問(wèn)，“沒(méi)有補(bǔ)貼，沒(méi)有優(yōu)惠，沒(méi)有贈(zèng)品，有誰(shuí)會(huì)注意到你這個(gè)從沒(méi)聽(tīng)過(guò)的B2B平臺(tái)呢？”任何事都不能太極端，完全沒(méi)有補(bǔ)貼也不現(xiàn)實(shí)，但重點(diǎn)卻不能在補(bǔ)貼上，回歸業(yè)務(wù)的本源才是正道。一個(gè)**的B2B平臺(tái)例如中國(guó)商機(jī)網(wǎng)，背后必須有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，真正能給市場(chǎng)相對(duì)低廉，而又有品質(zhì)保障的產(chǎn)品。無(wú)論互聯(lián)網(wǎng)也好、平臺(tái)也好、“X+金融”也好，這一切終究都只是服務(wù)于本業(yè)的工具。



　盲目的燒錢并不能帶來(lái)效益，投資者越來(lái)越趨于冷靜，對(duì)怎樣的項(xiàng)目投資在心里有著一桿秤，投資者已經(jīng)不會(huì)僅僅因?yàn)槟闶切屡dB2B項(xiàng)目就愿意投入資金，是否有潛力，人效比是否高都會(huì)是衡量標(biāo)準(zhǔn)之一。



　怎樣的B2B才可能擁有高人效比呢？化工品交易環(huán)節(jié)繁多，需要配套的結(jié)算、物流、金融等服務(wù)體系要求比較高，為了將服務(wù)細(xì)致入微的落實(shí)到每一筆交易，用自營(yíng)方式承載交易會(huì)是比較適合的方式，拿中國(guó)商機(jī)網(wǎng)B2B平臺(tái)舉例，除了信息收集、撮合交易服務(wù)，交易結(jié)算、資源整合物流、供應(yīng)鏈金融服務(wù)體系都已經(jīng)開(kāi)始慢慢成型，以自營(yíng)交易為切入點(diǎn)，深入產(chǎn)業(yè)鏈交易各環(huán)節(jié)，將信息流、資金流、物流三流**結(jié)合，確保了整個(gè)交易的時(shí)效性、真實(shí)性、完整性、可分析性，從而建立平臺(tái)大數(shù)據(jù)。



　這樣建立起客戶黏度、物流、大數(shù)據(jù)的運(yùn)作閉環(huán)，可以形成別人無(wú)法抄襲的軟實(shí)力和平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)壁壘，建立標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)體系，對(duì)行業(yè)和產(chǎn)業(yè)鏈提供價(jià)值貢獻(xiàn)。如果只是收集供需求信息，通過(guò)匹配進(jìn)行撮合的輕模式運(yùn)營(yíng)，必定逃不了“刷單”等虛假數(shù)據(jù)泛濫的問(wèn)題。這樣的燒錢就沒(méi)有太多的意義了，獲得的數(shù)據(jù)也沒(méi)有分析的價(jià)值。



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