淘寶店利潤營銷的一些概念大致可以分為：價格促銷、利潤少但營業(yè)額快、銷售質(zhì)量高、價格上漲、收入增加。今天，一代表家庭的電子商務(wù)運(yùn)營商為大家講解了漲價的原則和相關(guān)的游戲規(guī)則。



　　提價意味著銷售額減少，但也意味著個別商品的利潤更高。例如，銷售量為6，利潤為4，毛利為6×4，24;銷售量為5，利潤為5，毛利為5×5，25，25>，24，簡單稱之為“收入增長”。當(dāng)然，如果我們再次提價，我們就會變成6 x 4，24/7 x 3，21，利潤就會越來越少，這就涉及到我們在運(yùn)營時需要掌握的提價技巧。提高產(chǎn)品價格需要哪些技能?



　　提高產(chǎn)品價格需要把握的**個原則是考慮產(chǎn)品的價值。每種商品都有它的極限價值(**品除外)，價格太高，不能超過消費(fèi)者接受的水平，轉(zhuǎn)化為訂單的可能性很低。如果一次性杯子的價格提高到20元，大概就不會賣得太好了。



　　提價要遵循的第二條規(guī)則是，不要在流行款式上推薦大幅漲價。在提價時要考慮的一個非常重要的因素是“人像”。如果一家商店不想改變商店里的人群肖像，它需要非常精確的漲價，特別是對于時尚的產(chǎn)品。漲價超過10%，基本上就會有很大的不同。如果流行風(fēng)格的銷售在下降，商店需要改變?nèi)巳盒は瘢�他們可以一次提�?0%的價格，如果他們還沒有這樣做的話，可以再提高10%。



　　漲價時機(jī)：為什么要關(guān)注漲價時機(jī)?這是因為淘寶系統(tǒng)在秋冬季，整個行業(yè)都會重新計算價格體系，也就是說，在這個時候調(diào)整商店的價格，對商店的影響基本上是不存在的。如果不考慮任何節(jié)點(diǎn)的價格、范圍，直接一步到位。像這樣的買家需要重新標(biāo)記我們的人群，并等待很長一段時間后，另一組高水平的人適應(yīng)您的商店。



　　提價的前提是：要有自己的賣點(diǎn)，要有完善的視覺系統(tǒng)，要有自己的品牌形象。這三個因素都有，那么店面就有資本提價，因為這些因素在一定程度上都是影響產(chǎn)品檔次或“強(qiáng)迫”的，而單純的提價，很可能導(dǎo)致商品銷量的暴跌。



　　商店漲價還有一個非常重要的問題：經(jīng)營方式的轉(zhuǎn)變。低價格和中高價格的運(yùn)營模式是完全不同的，前者得到更廣泛的流量，而后者要求更精確的流量。



　　其實了解到以上介紹，我們發(fā)現(xiàn)提高單價的風(fēng)險還是比較大的，在這樣的風(fēng)險下，仍然會有很多商店試圖提高單價，這是因為高價商品往往保持較長的銷售周期。有的可以長達(dá)五年，而且已經(jīng)盈利，這樣長期的利潤貢獻(xiàn)，自然會吸引很多商店想要嘗試一下。