做為一名廣告策劃，我是非常討厭的打廣告這個叫法的，就是廣告是營銷的一部分，是營銷一個子集，是營銷4P中的營銷推廣。



廣告和營銷當然有重疊的地方，但是二者實際上是迥然不同的思維模式。廣告是站在客戶的角度觀察交流。營銷是站在企業的角度觀察管理。



曾許多人問營銷高手，如何才能判定為營銷?而其中的高手給出的回答是：



鑒別用戶的需求，估算需要的量，進而明確細分群體和市場的定位，生產怎樣的商品、設置怎樣的價錢、選擇適當的方式、并開展營銷推廣。這就是營銷。



營銷是協助企業管理銷售市場和用戶需求，先了解銷售市場的要求，隨后擴大生產、再在市場上進行銷售。但是，在市場銷售產生之后，營銷還得繼續做。



這是由于：



其一，客戶對你的觀點、用戶對你的評價十分關鍵，這會影響到別的潛在客戶的消費行為，因此要對客戶的思維開展管理，即客戶思維管理。思維管理包含對客戶的認知能力管理和客戶體驗管理。（可以+Vss5759ss了解）



其二，企業做的并不是一錘子買賣，熟客的回頭率對企業十分關鍵，現有顧客是企業十分關鍵的財產，因此要維護好、保持與目前的客戶的關聯，保持顧客的忠誠度。



例如應聘求職，主要是認識自己相對別的應聘者有哪些優點，有哪些獨到之處。隨后了解企業的要求，了解企業需要哪些的**人才，招聘面試時爭取給企業留下良好的印象和認知能力，并與企業創建長期的關系。



再例如談戀愛，主要是認識自己，有哪些優勢有哪些缺陷，認識自己的價值所在，堅信自己是最與眾不同的。隨后探聽女生喜歡什么樣的人，相處時給她留下好感，并爭取和她創建長期的戀愛關系。



針對顧客而言，市場需求太猛烈，免不了深陷選擇恐懼癥，因此要用一種簡易的方法來獲取更多的資源。



因此，精準定位實際上是大數據對客戶思維的一種管理，歸屬于客戶認知能力管理。



最終，用名人的一句話歸納吧：



弄清楚到底是誰是大家的對手，到底是誰是大家的客戶，也要明白，我們是誰。營銷的目的就是成本和客源量，這就是營銷的**難題。