**招是企業直接砍向終端利器。針對重點市場，廠家必須占領的戰略高地，或市場沒有基礎，找不到合適的經*****商的市場，企業應由自己直接啟動市場，在區域市場設立營業所，由廠家自己組織*****售人員直接做終端。這種方法的運用，要考慮投入產出比，有二種情形適合：一是高產區，二是戰略要地。如經濟文化中心，具有榜樣作用的。
　　這種方法還能培養、造就一大批具有專業素養、作風硬朗的營*****人員，通過基地的實踐，按受了營*****管理的標準化訓練，有了一個基本模式，產生了基地的集聚效應，提高了執行力，所謂“三分靠策劃，七分靠執行”。
　　這招還可用在經*****商沒有信心的地區，產品知名度、品認知度都不高情況下，與經*****商談判是很被動的，受制約的條件很多，到不如由廠家直接啟動市場，倒著做渠道，再根據市場*****售的情況，轉變模式。
　　第二招：配合經*****商做市場，對于經*****商網絡不成熟地區，以直*****帶動分*****，將經*****商作為二級分*****商設置，讓其在競爭中過度，用第二招啟動市場時，必須有一個明確的進程，3-6個月完成啟動階段，然后實行戰略大轉移，果斷地轉用第三招。
　　用第二招啟動市場時，必須要有一支過得硬的營*****隊伍，和良好的終端管理能力，在終端上下的功夫，廠家做市場，經*****商做物流。造勢、宣傳，營造對廠家較為有利的“市場進入”條件。
　　啟動市場時，也有虛實之分，一種是該市場志在必得，扎扎實實做基礎工作，另一種是造勢為主，做一些有影響力的餐飲、大賣場，以招商為目的，一旦找到合適的經*****商，再**啟動市場，不僅可以協助經*****商把市場做大做強，而且還具了有對市場的控制權。
　　第三招：把市場大膽的交給經*****商來運作，廠方派一名客戶經理，協助或指導其工作，這種模式的市場由幾種情況轉變而來，一是該區域找到了信心足、能力強的經*****商。比如漢武酒業在嘉峪關的經*****商，他有較先進的經營理念、有較強的經濟實力，而且對市場運作有較系統的把握能力。另一種是農村市場、偏遠市場、非集中性市場。
　　用第三招運作市場，對經*****商的掌控很重要，這類經*****產往往能力較強，對通路建設較熟悉，但對品牌建設就不太熟悉，或者說不太關心，所以廠方必須派出客戶經理，負責品牌的市場建設及維護，把廠方的營*****理念，CARBON給經*****商，幫助經*****商建立二批網絡，比如用*****售協議、獎勵政策、*****售臺帳等形式并從利益上綁往渠道成員，建立渠道成員對廠家的忠誠度。
　　中小型衛浴瓷磚企業初建分*****渠道時心態往往是：自己做市場沒有決心，讓經*****商做市場又沒有信心。經*****商對企業的產品沒有信心，而企業又過于迷信經*****商網絡，總想依賴經*****商現有*****售網絡，結果市場做成半生不熟，不上不下。
　　三板斧的結合運用，還決定了我們在區域市場的競爭策略，是打壓競品，**潮流，還是低調跟隨，不被淘汰。比如，我們在根據地市場，就要形成強勢品牌的地位，讓其它弱小品牌知難而退，就要堅決使用**招。三招的運用，還取決于我們的產品如何上市，是新產品做老市場，還是老產品做新市場。三招的綜合運用，還可以演變出相關*****售策略，廣告策略，并能增強綜合資源的運用。市場是千變萬化的，但萬變不離其中，只有融會貫通才能游刃有余。淋浴房 http://www.fraeshower.com

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