“從現在開始的10年內，當我們回顧大數據時代是如何發展時，我們會震驚于以往做出決策時信息的匱乏。”Bosworth 曾經這樣論述大數據的時代。
在這樣的時代，擁有數據就是擁有了寶貴的財富。“僅僅讓機器來使用數據還是遠遠不夠的，”吆喝科技創始人&CEO王曄覺得，“更最重要的是企業里的 ‘人’可以正確**的使用數據。”
企業要充分的用數據方法來優化自己的產品，運營，決策，乃至戰略，這就需要企業具備數據驅動的理念。
已經一歲半的吆喝科技想要幫助企業通過數據驅動產品優化，他們選擇從A/B測試切入。
A/B 測試 首先出現于現代醫學科學，用于驗證新藥的療效，后來，被應用到技術產品里。
“**的產品經理也只能跑贏一半的A/B測試”，吆喝科技官網上有這樣一句醒目的標語，“對國際**互聯網公司來說，幾乎所有的產品改動都是要經過嚴格的 A/B 測試考驗之后才能上線。”王曄這樣介紹道。


吆喝科技創始人兼CEO 王曄
王曄是技術出身，畢業于清華大學電子系，參與過中國下一代互聯網（CNGI）和網絡APP流量優化（ALTO）等大型項目。畢業后，他去了美國耶魯大學讀PHD，后來在Google，主要負責廣告的產品創新。
這段Google的經歷讓王曄受益匪淺，“它的文化氛圍給了我很大的幫助，在Google你會看到這樣一個以技術為主導的公司，它是如何看待商業問題和這個世界的。”
2014年，王曄看到了國內互聯網+的熱潮后決定回國創業，把成熟的A/B測試技術以公有云的方式提供給國內企業和***。他認為，在以用戶需求為導向的今天，如何更好地根據有用需求調整產品變得越發重要，創辦吆喝科技，就是為了讓***在設計中不再迷惘。
2014年9月，吆喝科技獲峰瑞資本李豐和極客幫蔣濤的110萬美元天使投資。
神秘的A/B測試：
每年為谷歌帶來百億美元增長
“我以前在 Google 負責搜索廣告優化的時候，天天都會做 A/B 測試，也會不斷改進 Google 自己的 A/B 測試系統，來提**率。”王曄說，“有這樣一個強大的工具，Google 完全不擔心競爭對手的逆襲。A/B測試優化每年能為Google帶來100億美元營收的增長。”
在技術產品里，A/B 測試的方法就是將產品的用戶流量分割成 A/B 兩組，一組試驗組，一組對照組，兩組用戶特點類似，并且同時運行。
試驗運行一段時間后分別統計兩組用戶的表現，再將數據結果進行對比，就可以科學的幫助決策。
比如，50%用戶看到A版本頁面，另外50%用戶看到B版本頁面，結果A版本用戶轉化率為23%，B版本的轉化率為11%，在試驗流量足夠大的情況下，就可以判定A版本勝出，然后將 A 版本頁面推送給所有的用戶。
隨著互聯網的高速發展，越來越多的企業需要開展互聯網服務，全部采用自建A/B測試團隊顯然成本很高，于是就出現了基于SaaS模式的第三方專業化A/B測試公司。
在美國提供企業級A/B測試服務的是一家名為Optimizely的公司，目前其已經完成了C輪融資，成立五年總共融資達到1.45億美元。Optimizely的投資人包括**的硅谷風投A16Z、Bain Capital Ventures、Salesforce Ventures等，該公司現有400多名員工，業務處在蓬勃發展中。
中國企業在A／B測試方面也已經開始有所探索，百度、大眾點評、知乎等都是這一技術領域的先行者。但對于更多的創業企業來說，設立團隊進行A／B測試技術的探索，則顯得過于**，吆喝科技的出現及時解決了痛點。
助客戶成功為目標：
通過A/B測試提升轉化率30%
吆喝科技的產品叫做AppAdhoc A/B Testing，這是基于A/B測試的優化平臺，于2015年上線，經過一年多的磨練，近期又推出了新的商業化版本，據吆喝科技的COO張毅飛介紹，“新的版本不僅增加了可視化編輯、自定義實驗、留存率分析等功能，還根據用戶體驗，進行了280處不同的產品優化和改進。”


吆喝科技創始人兼CEO 王曄
這款產品支持試驗流量動態控制、多變量組合試驗、大量并行試驗、針對特定人群的定向試驗等，其SDK不僅支持Web（HTML5）端A/B測試，還支持原生移動APP（iOS、Android）端。
目前吆喝科技已經有400多家客戶。包括墨跡天氣、海豚瀏覽器、百度音樂、蜻蜓FM、樂動力、小恩愛、寶寶樹、中銀消費金融、銅板街、滴滴出行、36氪、野糖網、斗山工程機械、五糧液創藝酒等。
“野糖網通過我們的技術優化商品推薦，提升了5%的銷量。”王曄說道，“還有一些教育類的網站，通過優化，學生注冊率能夠提高30%。”
客戶成功(Customer Success)是吆喝科技非常重視的一個目標，張毅飛說，“如果客戶因為用了A/B測試，而產生更多用戶體驗優化帶來的回報，那是我們真正的價值，是我們存在的理由。”
目前，無論傳統企業的互聯網服務，還是眾多的O2O和電商、金融類創業公司，都可以通過A/B測試這樣的專業工具，研究在線用戶行為、提高運營效率，避免經驗主義和直覺式思維的陷阱。
“我們是標準的企業服務，基本原則是按使用付費；用戶密集使用之后我們會推出月費、年費；深度合作企業以傳統的合同制進行。 除了廣告優化及代理服務外，未來我們可能會推出電商優化咨詢和代理，游戲優化咨詢和代理等垂直領域的服務。”王曄說。
通過廣告切入市場，
未來進軍海外
“無論是傳統行業還是互聯網，都有廣告營銷的需求，所以客戶群體比較廣泛，付費意愿也比較高，所以是我們可以率先去滿足的一個行業。”讓市場認識到A/B測試的力量，王曄選擇從自己最擅長的移動廣告行業切入。
一方面，國內移動廣告尚在起步階段，據報道“整個移動廣告行業有大概300億美元的市場規模，參與其中的更多是來自互聯網和移動互聯網的行業中人。行業發展不健康，移動廣告多是APP互推的模式。”另一方面，移動數字廣告是許多APP流量變現的重要手段，而為了用戶體驗，原生廣告越來越成為重要的選擇。
“用戶通過點擊進入互聯網廣告，他怎么完成注冊、怎么完成購買，這樣的幾個環節，需要大量的做AB測試或者做優化。”王曄介紹道。
吆喝科技的做法是通過A／B測試幫助各種類型自研原生廣告達到更優的流量變現效果，同時提供原生廣告產品支持。這也決定了其商業模式：開放平臺給所有***，從大客戶著手，“針對他們的定制化要求，提供服務。”
王曄的目標是把它做成一個新一代廣告主和營銷間的對接平臺，“這樣我們扮演的就是營銷里阿里巴巴的角色。”
和阿里巴巴一樣，吆喝科技也是從公寓樓里起步的，“剛搬進這里的辦公室時候，感覺還挺大的，有200多平米。”王曄邊笑邊說，“因為人不多，空間足夠大，中午休息的時候在房間擺兩個球門，踢足球都可以。”
目前，吆喝科技已有超過40名員工，曾經“可以踢足球”的辦公室，如今坐得滿滿當當。據介紹，隨著團隊的擴充，公司正在籌備搬家事宜，地址已經選好。
擴充團隊之后，吆喝科技還有拓展海外市場的計劃，主要目標是日韓、東南亞、俄羅斯等。
創客ABC
A. 他是誰？
王曄畢業于清華大學電子系，參與過中國下一代互聯網（CNGI）和網絡APP流量優化（ALTO）等大型項目。畢業后，他去了美國耶魯大學讀PHD，后來在Google，主要負責廣告的產品創新。2014年，他回國創立了北京吆喝科技有限公司 。
B. 他們在做什么？
吆喝科技要做的是A／B測試業務，產品叫做AppAdhoc A/B Testing，這是基于A/B測試的優化平臺，于2015年上線，經過一年多的磨練，近期又推出了新的商業化版本，這款產品支持試驗流量動態控制、多變量組合試驗、大量并行試驗、針對特定人群的定向試驗等，其SDK不僅支持Web（HTML5）端A/B測試，還支持原生移動APP（iOS、Android）端。
C. 投資人怎么說？
基于數據驅動，對于互聯網產品研發和運營是發展王道，中國相比美國很缺這方面的工具和服務，產品設計不能只靠直覺，運營不能只靠地推，精細周全的A/B 測試和數據分析是互聯網產品的利器，吆喝科技吸收了Google等巨頭系統的精髓，又有針對國內產品的特征，強烈推薦。——極客幫創投創始合伙人蔣濤

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