雖然還沒到碩果累累的金秋，但對(duì)京東而言，經(jīng)過十年內(nèi)生增長(zhǎng)模式的發(fā)展后，巨大的能量釋放迎來了讓人欣喜的收獲。

　　隨著“老劉專場(chǎng)”落下帷幕，一場(chǎng)京東主導(dǎo)，全行業(yè)主流電商企業(yè)共同參與的網(wǎng)購(gòu)狂歡節(jié)也進(jìn)入了收官階段。雖然后續(xù)還有10天的時(shí)間，但僅從已過大半的6月來看，京東無疑成為了今年電商大促中最亮眼的主角——訂單量、客單價(jià)、成交金額都在暴漲。

　　也許有人會(huì)說，京東的成功是用錢“燒”出來的。但事實(shí)是，從中關(guān)村一個(gè)三尺柜臺(tái)，成長(zhǎng)為中國(guó)**的網(wǎng)絡(luò)零售巨頭之一，京東完全是通過現(xiàn)有資產(chǎn)和業(yè)務(wù)，而非通過兼并收購(gòu)方式實(shí)現(xiàn)銷售收入增長(zhǎng)。換言之，京東不是富二代，沒有找干爹，而是靠自己的“內(nèi)生增長(zhǎng)”換來今天的成就。京東拆掉了一直矗立在國(guó)內(nèi)零售乃至電商從業(yè)者思維里“外延增長(zhǎng)為王”的磚墻，在十歲生日之際將積攢的能量全部釋放，就好比勤學(xué)苦練的張無忌，一朝功成于光明頂上獨(dú)戰(zhàn)群雄一般，而這種能量的釋放，主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：

　　品牌勢(shì)能：打造“正品低價(jià)”的主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

　　在京東店慶月啟動(dòng)前的一段時(shí)間，曾經(jīng)有過一場(chǎng)針對(duì)京東的“價(jià)格戰(zhàn)”：國(guó)美牟先貴表示要開始2013年以來力度**的降價(jià)促銷;蘇寧易購(gòu)李斌則直接祭出檄文;而當(dāng)當(dāng)、1號(hào)店、易迅也都宣布要大力開展促銷。但彼時(shí)京東并未表態(tài)，起始轟烈的喧囂隨即就迅速偃旗息鼓，甚至幾家電商還有意識(shí)的錯(cuò)開了促銷時(shí)間。

　　而到了6月，當(dāng)京東率先啟動(dòng)大促后，蘇寧易購(gòu)、國(guó)美商城、當(dāng)當(dāng)、易迅、亞馬遜中國(guó)、1號(hào)店、凡客等電商迅速跟進(jìn)，紛紛拋出各自在6月份的促銷計(jì)劃。甚至連樂蜂等垂直電商，以及從未參加過國(guó)內(nèi)價(jià)格戰(zhàn)的海外電商巨頭eBay、BlueNile等，也宣布要開展全網(wǎng)促銷。

　　外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。大家突然發(fā)現(xiàn)：如今的京東已經(jīng)有了“一呼百應(yīng)”的能量。原本只是京東一家的店慶，但現(xiàn)在6·18已經(jīng)具備了另一層“三全”含義：“全年最重要的、全電商參與的、全民網(wǎng)購(gòu)的狂歡節(jié)”。京東市場(chǎng)部**副總裁徐雷曾表示，歡迎友商參與到京東店慶月的活動(dòng)當(dāng)中來。簡(jiǎn)單的一句話，透露出了京東強(qiáng)大的自信。

　　這份自信并非無源之水，因?yàn)閲?guó)內(nèi)電商十多年發(fā)展的歷史告訴我們：一個(gè)在“正品低價(jià)”道路上“一意孤行”的京東，深得網(wǎng)購(gòu)者的信賴與擁護(hù)。從04年京東多媒體上線，劉強(qiáng)東就把“正品低價(jià)”看作“生命線”，隨著京東一路與同行的激烈“交火”，“正品低價(jià)”幫助京東超越了當(dāng)時(shí)的IT電商巨人——新蛋，擊敗了綜合自營(yíng)電商的兩大“強(qiáng)敵”——當(dāng)當(dāng)、**，到2013年**季度，以“正品低價(jià)”立身的京東已占據(jù)了國(guó)內(nèi)自營(yíng)B2C市場(chǎng)份額的43.4%，超越了后八者之和。每一次的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)背后，“正品低價(jià)”的理念都在用戶心中不斷被強(qiáng)化，最終形成了消費(fèi)者對(duì)京東根深蒂固的品牌認(rèn)知——“買正品，上京東”，“要便宜，上京東”。

　　此外，以高素質(zhì)白領(lǐng)為代表的優(yōu)質(zhì)用戶資源，也在客單價(jià)、口碑?dāng)U散等方面為京東的高速發(fā)展增色不少，進(jìn)一步鞏固了其“正品低價(jià)”的品牌勢(shì)能。因此，當(dāng)巨量的品牌勢(shì)能在十周年店慶月充分釋放之時(shí)，不但讓京東制造了“正品低價(jià)”的**影響力，甚至促使整個(gè)電商行業(yè)都將“正品低價(jià)”視為自身吸引用戶的關(guān)鍵標(biāo)簽。

　　技術(shù)潛能：以技術(shù)力量驅(qū)動(dòng)電商變革

　　對(duì)用戶而言，是否能夠形成購(gòu)買黏著取決于多種因素，其中很關(guān)鍵的一點(diǎn)是“能不能適合我”。在Clinique.com，購(gòu)物者可以通過做一個(gè)10步驟的調(diào)查來找出最合適自己的護(hù)膚產(chǎn)品。每一步的調(diào)查中還有倩碧的專業(yè)保養(yǎng)咨詢師協(xié)助指導(dǎo)(動(dòng)畫)，這些咨詢師的形象當(dāng)然也會(huì)根據(jù)區(qū)域的不同而進(jìn)行定制。因?yàn)閷?duì)零售商來說：擁有規(guī)模化的用戶群只是基礎(chǔ)，如何使用個(gè)性化服務(wù)從眾多消費(fèi)者中挖掘購(gòu)買力才是關(guān)鍵。

　　到去年底，全國(guó)網(wǎng)民已經(jīng)超過5.6億，這其中每5個(gè)就有一個(gè)是京東的注冊(cè)用戶。作為國(guó)內(nèi)**的電商之一，京東在過去十年運(yùn)營(yíng)中積累了大量關(guān)于用戶的、蘊(yùn)藏潛在價(jià)值的數(shù)據(jù)，這股巨大的潛能，通過云計(jì)算、大數(shù)據(jù)分析與挖掘等信息技術(shù)的“因勢(shì)利導(dǎo)”，讓京東在細(xì)分市場(chǎng)和個(gè)性化服務(wù)上取得了**“身位”，成為京東店慶十周年制勝的法寶之一。

　　于是，我們看到在十周年店慶月的京東，每一個(gè)品類的活動(dòng)周期都在三到四天，保證了流量和訂單量的高度集中;同時(shí)，品類序列也根據(jù)端午節(jié)等節(jié)假日進(jìn)行了科學(xué)排序，從而更利于消費(fèi)者選購(gòu);甚至還有消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)自己兩個(gè)月前購(gòu)買了10桶奶粉，京東在**一桶即將耗盡時(shí)為他推送了母嬰專場(chǎng)的奶粉優(yōu)惠信息。

　　京東技術(shù)副總裁兼**科學(xué)家何剛列舉了京東使用大數(shù)據(jù)的三個(gè)典型場(chǎng)景：通過對(duì)每日訂單量的變化進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)，并根據(jù)庫(kù)存需求自動(dòng)補(bǔ)貨，將庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)壓縮到了14天，遠(yuǎn)低于業(yè)內(nèi)平均水平;針對(duì)每日流量的動(dòng)態(tài)估算，預(yù)估主會(huì)場(chǎng)和分會(huì)場(chǎng)頁面結(jié)構(gòu)的流量閾值，進(jìn)而估算**轉(zhuǎn)化率，為平臺(tái)承載做好查漏補(bǔ)缺的準(zhǔn)備;通過用戶畫像和對(duì)購(gòu)買記錄進(jìn)行分析，精準(zhǔn)定位用戶的商品需求和購(gòu)買偏好，針對(duì)性的推薦商品和活動(dòng)。何剛表示，“技術(shù)能力是一家能夠服務(wù)全社會(huì)的電商企業(yè)所必須打牢的基礎(chǔ)，依賴于云計(jì)算和大數(shù)據(jù)，京東的戰(zhàn)略和藍(lán)圖都將非常穩(wěn)健、輕松的成為現(xiàn)實(shí)。”

　　平臺(tái)動(dòng)能：低價(jià)格的提供者 高價(jià)值的創(chuàng)造者

　　從投資自建物流，到3C產(chǎn)品全線搭建;從自建呼叫中心，到推出“211限時(shí)達(dá)”及進(jìn)行全品類擴(kuò)張;從“亞洲一號(hào)”到準(zhǔn)備供應(yīng)鏈金融……在構(gòu)建品牌勢(shì)能，激發(fā)技術(shù)潛能的同時(shí)，京東也一直在策動(dòng)“平臺(tái)動(dòng)能”，并令眾多同行側(cè)目。行業(yè)觀察者們紛紛高呼，“京東平臺(tái)化發(fā)展已是一馬平川。”

　　相信很多人都對(duì)2012年天貓的“雙十一”大促中，幾乎等了一個(gè)月還沒有送到的包裹而心有余悸。所以很多人預(yù)計(jì)京東店慶月肯定會(huì)出現(xiàn)服務(wù)器宕機(jī)、系統(tǒng)崩潰、配送緩慢等問題，更何況6月全國(guó)大范圍還遭遇了大雨天氣。

　　但事實(shí)卻是京東的Web平臺(tái)頂住壓力完成了各階段促銷主、分會(huì)場(chǎng)的流量承載。筆者曾在洗護(hù)節(jié)**天晚上12點(diǎn)進(jìn)入頁面，絲毫感覺不到同時(shí)間有超過120萬人在跟我“搶”洗發(fā)水;此外，京東的物流配送也讓很多消費(fèi)者大呼“想不到”：有網(wǎng)友曬出了小區(qū)附近的京東配送站，貨品幾乎鋪滿了半個(gè)籃球場(chǎng)大小的面積，井然有序的按照系統(tǒng)分配的訂單進(jìn)行搬運(yùn)，而且都是標(biāo)準(zhǔn)的輕拿輕放，即便是大米這種很上“斤稱”的商品也不例外。

　　京東一直強(qiáng)調(diào)“客戶為先”，這個(gè)“客戶”包含了消費(fèi)者、賣家和供貨商。因此，京東“平臺(tái)動(dòng)能”的釋放，除了為消費(fèi)者構(gòu)建了“多快好省”的網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)外，還為其合作伙伴創(chuàng)造了巨大的價(jià)值。

　　“對(duì)于廠商來說，單純的產(chǎn)品銷售已經(jīng)不能滿足他們，電商要做的，是借助營(yíng)銷體系、廣告推送、捕獲系統(tǒng)、銷量預(yù)測(cè)、物流配送調(diào)用、移動(dòng)端數(shù)據(jù)分析等增值服務(wù)來為廠商創(chuàng)造價(jià)值，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)成本控制和效率提升。”某營(yíng)銷網(wǎng)站官微如此評(píng)價(jià)到，“目前來看，國(guó)內(nèi)能夠做到這些的，只可能在京東、阿里這幾個(gè)電商巨頭中出現(xiàn)。”

　　細(xì)心的消費(fèi)者會(huì)發(fā)現(xiàn)，2013年京東官網(wǎng)“關(guān)于我們”的版塊進(jìn)行了調(diào)整。企業(yè)愿景不再是2012年的“中國(guó)**”、“全球前五”，而是更換為“成為全球最值得信賴的企業(yè)”。經(jīng)過十年的摸爬打滾，讓京東越發(fā)的大氣和成熟。

　　模式創(chuàng)新 釋放全產(chǎn)業(yè)鏈能量

　　在京東崛起前，似乎中國(guó)的電商只有阿里模式——即以集市型平臺(tái)，靠外延式資源整合為核心的商業(yè)模式。而歷經(jīng)十年風(fēng)雨，“內(nèi)生增長(zhǎng)”的京東用一場(chǎng)精彩的“生日Party”明確向行業(yè)透露了一個(gè)信號(hào)：這種將力量聚焦在正品低價(jià)、**技術(shù)、個(gè)性體驗(yàn)、合作共贏等方面，并釋放全產(chǎn)業(yè)鏈能量的創(chuàng)新模式，成功也是必然的。

　　不僅如此，相比“外延增長(zhǎng)”模式存在的，內(nèi)部資源分配不均和價(jià)格品質(zhì)良莠不齊的局限性，“內(nèi)生增長(zhǎng)”在資源整合和用戶體驗(yàn)等方面更具發(fā)展前景。在人們還熱衷于討論促銷戰(zhàn)中的各種價(jià)格、活動(dòng)給力與否的時(shí)候，我們應(yīng)該看到，以京東和阿里為代表，中國(guó)電商行業(yè)未來發(fā)展的兩大方向已然明晰。在領(lǐng)跑者的帶動(dòng)下，還沒有下定決心跟上腳步的電商企業(yè)，勢(shì)必會(huì)在發(fā)展的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上日漸落伍。

　　“嘗試總是冒險(xiǎn)的，而不嘗試是**的冒險(xiǎn)。”這句話對(duì)于企業(yè)來講亦如是。如果說2013年京東在十周年之際只是揮動(dòng)了釋放能量的翅膀，那么也許在不久的將來，中國(guó)電商行業(yè)還將出現(xiàn)一場(chǎng)全身投入、更加劇烈的模式之爭(zhēng)。**，以一句“Waiting for life is waiting for death”作為全文收尾，中國(guó)電商究竟誰能跑向成功的終點(diǎn)，我們拭目以待。

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