禮品經(jīng)銷商首先需弄清楚應(yīng)該經(jīng)營(yíng)什么 |
在禮品行業(yè)中，經(jīng)銷商的上游承接著禮品廠家，下游則面臨著終端客戶，在銷售中起到著不容忽視的作用，但這也讓其面臨著兩頭受氣的窘境。真正有實(shí)力，牛氣沖天的經(jīng)銷商也不是沒(méi)有，只是少了點(diǎn)。編者認(rèn)為，禮品經(jīng)銷商首先需弄清楚應(yīng)該經(jīng)營(yíng)什么？這個(gè)才是重點(diǎn)。 **，經(jīng)銷商要經(jīng)營(yíng)自己禮品公司的品牌。經(jīng)銷商一般的定位是品牌服務(wù)商，給人家做嫁衣。理是這個(gè)理，但你自己沒(méi)有強(qiáng)大的品牌實(shí)力，只能給普通人做嫁衣，哪個(gè)明星，哪個(gè)公主絕不會(huì)去找你做嫁衣，當(dāng)真有大腕找你時(shí)，你一定是個(gè)品牌經(jīng)銷商。一個(gè)經(jīng)銷商不注重自己的品牌，不注重自己的信譽(yù)，不注重自己的行為，不注重自己的名聲，**就是別人也不注重你本身。經(jīng)銷多年，也就開(kāi)個(gè)車，送個(gè)貨，吹點(diǎn)小牛，賺點(diǎn)小錢的資本積累。 第二，禮品經(jīng)銷商要經(jīng)營(yíng)好自己的渠道。大家都愿意傍大款，攀高枝，找強(qiáng)的聯(lián)合。經(jīng)銷商最有用的就是渠道，自己的網(wǎng)絡(luò)就是財(cái)富聯(lián)絡(luò)圖。你經(jīng)營(yíng)自己的網(wǎng)絡(luò)就如同蜘蛛織網(wǎng)，穩(wěn)坐中軍賬，自有敵將投。如果你的網(wǎng)絡(luò)差，終端少，關(guān)鍵時(shí)候不提氣，那就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也沒(méi)有被人看強(qiáng)的可能，被別人看扁了，好事離你越來(lái)越遠(yuǎn)。 第三，經(jīng)銷商要經(jīng)營(yíng)好自己的人脈。廠家用你的渠道同時(shí)還要利用你解決一些不可能不發(fā)生的事情。你要有很好的經(jīng)營(yíng)有人脈能力，否則一用事兒就打挺，沒(méi)有擔(dān)當(dāng)，沒(méi)有責(zé)任感，在廠家的地位也會(huì)下降，會(huì)不斷地被弱化。經(jīng)營(yíng)人脈好的經(jīng)銷商，說(shuō)話的份量就重，公司**也會(huì)支持力度加大，因?yàn)槟銜?huì)為他們分憂。所以經(jīng)銷商不僅要低頭拉車，還得拉人同行。 第四，大連洋酒回收經(jīng)銷商要經(jīng)營(yíng)好自己的財(cái)務(wù)。錢要足，賬要清，廠家喜歡你的眼睛才能亮晶晶。天天缺錢，賬面混亂，上游腦袋疼，下游出冷汗，哪個(gè)還愿陪你干？管不好自己的財(cái)務(wù)，那么會(huì)影響公司的品質(zhì)，影響企業(yè)的素質(zhì)。所以公司可以小，賬務(wù)必要清，資金流一定要好，哪怕小倒騰，也要體現(xiàn)出不差錢的精神，否則廠家會(huì)不斷地找替代者，經(jīng)銷商的前期工作就廢了。 第五，經(jīng)銷商要經(jīng)營(yíng)好自己的團(tuán)隊(duì)。錢不缺，人再?gòu)?qiáng)點(diǎn)，經(jīng)銷商也一樣有春天，也許還是春光燦爛的。現(xiàn)在講究團(tuán)隊(duì)，不是團(tuán)伙，其實(shí)經(jīng)銷商**步就是建立起自己的團(tuán)伙，有時(shí)團(tuán)伙比團(tuán)隊(duì)還實(shí)在，團(tuán)伙透著親熱，也不失秩序，且關(guān)聯(lián)度高。我們是一伙的，利害相關(guān)。你沒(méi)有自己好的團(tuán)隊(duì)或團(tuán)伙，那么成長(zhǎng)不談，早晚還會(huì)回到夫妻店。讓別人幫你賺錢的好事你都搞不明白，那么一定難以負(fù)之大任。來(lái)源：http://www.lphaolilai.cn/news_show.aspx?id=201 資訊來(lái)源： www.lphaolilai.cn
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