明處贏利。明處持平。

即產品設計、品牌傳達、開發用戶及拓展渠道。省卻一個步驟，產品的本錢在于營銷成本。產品能貨比三家;省卻兩個步驟，產品能物超所值;省卻三個步驟，產品能輕松獲利;省卻四個步驟，產品能盆滿缽益。超高性價比的產品，若是具備社交屬性的酒水，又容易搭建社群，而維護社群帶來的收益往往遠遠大于產品自身。隨著合作伙伴的增加，預付款肯定能增大企業的資金池、強化企業的現金流，各種套利模式會更清楚的顯現。我問問，

酒業互聯網+需要圍繞主業實現產品化、渠道碎片化、酒企輕資產化及盈利多元化，綜上所述。而非簡單的依靠+互聯網實現電商銷售、展示等，甚至跨界房產、投資來實現盈利。

人與人的溝通利息極大降低，移動互聯時代。社群經濟具備了雛形。隨著人在社交軟件上的時間延長，基于PC端的B2BB2C及C2C流量在逐漸下滑，C2B**等方向的紅利基于社群開始顯現。

尤其是大酒企，激進酒企。正如一輛在高速上奔跑的汽車，已然無法停下來進行休整，方法就是把資產逐漸轉移到另一輛并排行駛且速度一致的新車上，而這輛車往往來自于內部變革。

而是一種趨勢，互聯網+不只僅是一陣風。不論你接不接受，正在改變著我

4酒水招商會戰略：利用網絡進行廣告推廣和搜索引擎推廣。要有一個周密的計劃，軟硬結合的廣告一起造勢。主動反擊目標客戶，招商會上要控制好節奏，積極主動給代理商灌輸觀念



酒水招商的技巧 找好酒教你面對面”談判

一、熟悉產品的優勢、賣點

**500萬的鄉鎮有300個；目前在本區域計劃投入1億元操作市場，1熟練掌握招商品牌的基礎優勢。例如：全國十大名酒；2014年銷量**50億。全國**1億的縣城有30個。投入方面包括哪些（詳細數據）

2熟練掌握招商產品的優勢。例如：本產品獲得國家**機構的權威認證；獲得消費者最信得過的品牌；本產品釀造工藝的優點、貯藏工藝的優點、酒質產品的優點等。

打款多少，3熟練掌握本次招商政策的優勢。例如：**合作的話可以一比一對等投入。投入多少；**打款公司給予50%隨貨政策和20%擠出市場投入；**合作客戶，公司安排一個專職服務人員全程協助做市場。

二、談判語言技巧

并快速的對談判時間進行合理1通過溝通了解客戶的預留時間。

計劃。

快速的切入重點的談判事項（如：本次招商活動的內容以及經銷商的核心利益陳述）2通過時間的預判。

重點圍繞區域市場滯銷產品的推廣，3區域經銷商的談判中。經銷商如何盈利以及經銷商和招商品牌優勢資源的嫁接來展開。

多求教的方式，4經銷商的談判過程中。引出經銷商的話術。

不輕易打斷，5經銷商的話語中。對經銷商提成的問題快速的做出回應，并對經銷商的興趣問題進一步講解。

對經銷商提成的問題不能現場答復時，6聆聽的過程中。記錄在案，明確反饋經銷商的結果時間。

聆聽經銷商的講解時間一般占整個談判時間的1/3比例。7一次成功的談判。

聆聽經銷商的想法及關注點越多，8于經銷商的談判過程中。勝利的機率就越高。

三、罕見問題應對

問題一：這個品牌在這邊賣不動

看，回答語言內容：**總。這個品牌目前在全國已經實現**億元的銷售額，就上半年就已經完成了全年的任務。目前公司重點打造華北、華東（西南、西北、東北、華中）市場，公司**已經多次召開會議確定此戰略，相信對貴公司來說是一個機會，還望多多考慮。

可是價格這么高我這邊消費者接受不了問題二:產品是不錯。

說的這個問題的確是最關注的問題之一。價格和價值永遠是劃等號的產品是經過了**技術、**工藝、**貯藏環境、**包裝工藝、**防偽技術、**真假區分技術等過程，回答語言內容：**總。這個過程中就是為了確保產品的優質，相對一些“粗糙”產品固然價位略高。

目前消費者升級明顯，但是價位高正是價值高的體驗。越來越注重消費產品的質量，因此我相信本產品和貴公司的合作一定可以**打開市場。

問題三：目前我經營的產品太多了沒有足夠的資金做你產品

也是目前眾多酒水老板考慮的問題�，F在大家做生意，回答語言內容：**老板你考慮的這個問題很正確。誰都是想賺點小錢，沒有做生意想賠錢的其實酒水老板考慮這個問題的根本是能不能穩定繼續的賺錢”這個品牌就是以這個為基本合作目的和經銷商相輔相成共同打造市場，確�？蛻艋�本利潤的同時，繼續加大市場投入，將產品和品牌氛圍兩塊方向**運作。

不做一錘子買賣，所以我請您放心。也不做對客戶不負責任的事情。如果你覺得我首批款價格略高，可以馬上打電話向公司申請，爭取可以和貴公司合作。

如何啟動我這樣的市場呢？問題四：做你產品我感覺比較冒險。

就是如何協助經銷商產品實現鋪市動銷�；卮鹫Z言內容：**總的這個問題正是公司戰略發展過程中最為重視的一個環節。

公司會安排專職人員到本市場協助客戶指定具體鋪市動銷執行方案，首先在客戶打款簽訂合同以后。包括“價格體系設置、產品促銷戰略、人員培訓、產品基本知識內容等。

會把產品到倉庫再到消費者的肚子里形成一套完成的營銷體系，同時我公司也聘請了國內比較知名的咨詢公司為我指定全公司的發展戰略。協助你打開市場。

還要向客戶解釋清楚以下幾個內容：市場投入的比例；市場投入的方向；打款后產品發貨流程、時間多久、費用的核銷流程；費用核銷的時間；廣告物料和促銷物料是否配備等。除了以上技巧之外。

詳細的完整的流暢的專業的講給客戶聽。讓客戶對你產品和你公司的戰略有一個清晰的認知。其實和經銷商談判最重要的可以把公司的產品相關內容。







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