從“唐鐵花”到“水泥圍欄大王”

        1999年，“唐鐵花”這個名字響遍了達州城，而兩年后，水泥圍欄的問世，更讓他風光達城，成名央視。
        1998年，唐明會偶然中，看到幾個工匠在做鐵護欄，看到如此呆板而單調的鐵欄，做了好幾年小本生意的唐明會有了一個突發奇想——為何不生產鐵花欄桿？
        在當時，內地幾乎就沒有銷售鐵花欄桿的，唐明會沒有背景，沒有關系，也無經濟實力，他明白做傳統行業，自己根本無競爭優勢可言。正在他冥思苦想，尋找一個行業中的一塊空白市場時，鐵藝欄桿讓他眼前一亮。經多方打聽，廣州有鐵花欄桿銷售，唐明會立馬趕到廣州考察，發現鐵花欄桿確實很結實，外觀也很漂亮，于是引進技術，在達州做了起來。先是零星客戶帶動，口碑相傳，客戶們喜歡親切地將唐明會與他的鐵花欄桿事業組合起來稱呼，于是“唐鐵花”就問世了，一年后， “唐鐵花”的名氣傳響在達州。但走過的這一年，鐵花欄桿的弊端也讓他有了新的認識和想法。
        由于鐵花欄桿容易被銹蝕，結構、色調單一，維護成本極高，而不銹鋼圍欄壁薄，易彎曲變形，光照刺眼，造成嚴重的光污染，小偷光顧幾率也很高……面對種種問題，“唐鐵花”想到了只能技術升級或產品轉向。
        2001年，唐明會在上�？疾鞎r，看到了一種具有歐式風格的圍欄，采用模具與水泥翻制，時尚新潮，高雅氣派。為了引進此技術，唐明會不惜重金挖了幾個資深的技師到達州，開始了自己水泥圍欄的創新研發。
        但是上海來的師傅一技在身，來到達州就有許多不滿。他們對60元/天的工資不滿意，要求100元/天，而且盛氣凌人，態度惡劣，這使唐明會很是惱火，但為了學習技術，不得不忍氣吞聲。自己在刻苦學習的同時，又結合實踐，再從外地引進一些新技術，學各家技術，融現代風格，唐明會終于讓技術得以完善。
        要大力推廣這種歐式圍欄光有技術是不行的，必須要有宣傳，雖然在“唐鐵花”時代唐明會積累了很多人脈，但這畢竟是新東西，要得到人們的認同，沒有具說服力的權威認證，沒人會買你的帳。于是，唐明會在開發經銷售商的同時，想著借助建筑與設計方面的力量，讓他的產品更**。他找到建筑設計院，把設計素材，一些相關的資料、光盤交給他們，讓他們給予推廣。這樣，通過設計院很快他的產品就推到了各大建筑商中去，無論是設計外形、使用壽命還是水泥圍欄本身的優越性都得到了用戶良好的反饋。緊接著，一些小區、學校、花園、工廠……都愿與之合作，并得到了各大開發商、建筑商、經銷商的肯定。唐明會又一次在達州塑造了“水泥圍欄大王”的稱號，并把產品、生產技術及設備搬上了央視。