(文章轉自汽車用品網)發展品牌區域代理是廠家集中優勢資源、優勢力量，實現廠商共贏的渠道，也是經銷商占有優勢品牌，實現廠商聯合發展的**途徑。售后市場銷售占儀征雙環銷售的1/4，多年來儀征雙環走了一條收縮減少、逐步優化市場客戶、向區域代理制方向發展的艱苦道路。1995年合資公司成立之前有3000多家經銷商代理銷售儀征雙環產品，可以這么說只要有人愿意經銷，就可以成為雙環經銷商，工廠花了80%的精力在做能形成20%銷售的小客戶，而且部分小客戶資信差，造成了部分貨款回收難的問題。 合資后，開始實施“大戶工程”，集中了優勢力量在為“大戶”服務，客戶優化到了800家左右，但是也存在人為的客戶“拉郎配”的問題，在區域劃分、品種代理劃分等方面還存在相互交叉的缺點。
2007年公司進一步優化售后市場客戶群體，實行“區域代理商+部分區域總代理”的混合模式，并執行先預付“合作基金”后發貨，經銷商優化到了200多家，經銷商的綜合規模、實力、品牌、渠道優勢、業內影響力等都有了質的飛躍。儀征雙環在售后市場正朝著強強聯合、品牌合作、優勢互補的廠商合作方向發展。通過多年的努力，經銷商減少了，銷售增加了，經銷商的利益上升了。
國內主機專賣和備品近幾年迅速發展，主要得益于主機廠家的品牌優勢，當然，在渠道商規劃上控制的很嚴格，從代理制起步，在品牌形象上具有得天獨厚的優勢，再控制好渠道，取得代理資格的經銷商想不賺錢都很難！玉柴專賣、上柴配件、濰柴備品、重汽親人配件等渠道商建設和控制的好，讓大家有錢掙。在目前國內售后市場一派魚龍混雜之中，認真學習借鑒主機企業的專賣之道大有益處，但是，前提是零部件企業打鐵必須自身硬，在行業中你必須是“***”。
優化穩定有質量的經銷商資源，對提升廠家和經銷商的品牌影響力、擴大和控制市場、提高雙方收益都有意義。但是，主機專賣的假冒仿冒問題也是現在市場的大問題，主機廠也沒精力來理。
據易可購了解，所謂的汽車后市場，是指汽車銷售以后，圍繞汽車使用過程中的各種服務，它涵蓋了消費者買車后所需要的一切服務。它包含了
汽車用品、
汽車美容、
汽車養護、
汽車電子、汽車改裝、汽車維修等內容。
資訊來源：
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