這里有一個活生生的實例：有個人看到我們的招聘廣告，在應(yīng)聘截止****，他向我們投來他的簡歷（****投簡歷的目的是使他的簡歷能放在一堆應(yīng)聘材料的最上面）。
一周后，他打電話來詢問我們是否收到他的簡歷（當(dāng)然是安全送達(dá)）。這就是跟蹤的效果。
四天后，他來第二次電話，詢問我們是否愿意接受他新的推薦信（西方人對推薦信格外重視），我們的回答當(dāng)然是肯定的。這是他第二次跟蹤。
再兩天后，他將新的推薦信傳真至我的辦公室，緊接著他電話又跟過來，詢問傳真內(nèi)容是否清晰。這是第三次跟蹤。
我們對他專業(yè)的跟蹤工作印象極深，他現(xiàn)在在我們國外公司工作。
那時起，我體會到跟蹤工作的重要性。直到一星期前，我看到國外專業(yè)營銷人員協(xié)會和國家銷售執(zhí)行協(xié)會的統(tǒng)計報告后，我對銷售的跟蹤工作重新進(jìn)行一番反思。讓人有需要改進(jìn)的地方。。。。
以下是實際生動的統(tǒng)計數(shù)據(jù)：
2%的銷售是在**次接洽后完成；
3%的銷售是在**次跟蹤后完成；
5%的銷售是在第二次跟蹤后完成；
10%的銷售是在第三次跟蹤后完成；
80%的銷售是在第4至11次跟蹤后完成！
幾乎形成鮮明對比的是，在我們?nèi)粘９ぷ髦校覀儼l(fā)現(xiàn)：80%的銷售人員在跟蹤一次后，不再進(jìn)行第二次、第三次跟蹤。少于2%的銷售人員會堅持到第四次跟蹤。跟蹤工作使您的客戶記住您，一旦客戶采取行動時，首先想到您；跟蹤的最終目的是形成銷售，但形式上絕不是我們經(jīng)常聽到的“您考慮得怎么樣？"跟蹤工作除了注意系統(tǒng)連續(xù)外，我們更須注意其正確的策略：
1、采取較為特殊的跟蹤方式，加深客戶對您的印象；
2、為每一次跟蹤找到漂亮的說辭；
3、注意兩次跟蹤時間間隔，太短會使客戶厭煩，太長會使客戶淡忘，我們推薦的間隔2-3周；
4、每次跟蹤切勿流露出您強烈的渴望，想做這一單。調(diào)整自己的姿態(tài)，試著幫助客戶解決其問題，了解您客戶最近在想些什么？工作進(jìn)展如何？
所以，一定請記住：80%的銷售是在第4至11次跟蹤后完成！
資訊來源：大師兄官網(wǎng)
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引起煤泥烘干機筒體下沉的原因煤泥烘干機在運轉(zhuǎn)一段時間后，其筒體就會產(chǎn)生下沉現(xiàn)象，解決這一問題主要有以下四個方法，針對不同的情況采用最合適的方法，首先我們?yōu)榇蠹医榻B引起煤泥烘干機筒體下沉的原因。
引起煤泥烘干機筒體下沉的原因是托輪和軸承磨損、螺栓松動后托輪發(fā)生位移、滾圈內(nèi)外表面磨損，以及滾圈墊鐵磨損等。筒體下沉的危害是影響傳動系統(tǒng)和前后接口的密封、降低齒輪的接觸精度甚至損傷齒輪，影響設(shè)備安全運轉(zhuǎn)。解決這一問題可以有以下四個方法，...常用的碎磨技能主要有哪兩類跟著科技的興旺，破碎和磨礦在選礦行業(yè)中的意義很重大，破碎機械技能的更新晉級，其適用規(guī)模越來越廣，不只運用于選礦,將破碎和粉磨聯(lián)合起來簡稱碎磨，所運用的機械簡稱粉磨機械。磨碎礦粒中，常用的碎磨技能主要有以下兩類
1、慣例碎磨技能流程。即破碎篩分閉路磨礦流程，如單段破碎磨礦流程、兩段破碎篩分磨礦流程、兩段半破碎篩分磨礦流程、三段破碎篩分磨礦流程等。
2、自磨技能流程。即粗碎自磨頑石破碎閉路磨礦流程，如粗碎單...正常操作使用烘干機時存在的弊端烘干機主要用于選礦、建材、冶金、化工等部門烘干一定濕度或粒度的物料，烘干設(shè)備操作簡單可靠，故得到普遍采用。河南紅星機械在實踐中總結(jié)出了用戶非正常操作使用烘干機時存在的弊端
1、有些用戶為了加大產(chǎn)量可能會增加溫度。溫度過高會導(dǎo)致被烘干物料的降質(zhì)，也會浪費很多的能源。
2、為了提高產(chǎn)量進(jìn)口溫度過高，出口溫度過高，造成能源浪費。同時也造成了被烘干物料品質(zhì)下降，物料色澤嚴(yán)重變黑，甚至糊料很多。
3、增加烘干機的...杭州哪里有賣包子機的今天這個社會，機械科技越來越發(fā)達(dá)，我們生活中的很多東西也被機械所替代，現(xiàn)在我們吃的大多數(shù)食品都是用食品機械做出來的，而且味道也和手工的差不多，食品機械也越來越備受大家的。
包子相信大家也并不陌生，作為中國傳統(tǒng)的面食之一，包子已成為我們生活當(dāng)中不可缺少的一部分，但手工做出來的包子浪費了許多的精力和成本，所以包子機的問世成為了包子店老板們青睞的食品機械，廣州市德幫機械設(shè)備有限公司告訴大家，無論你在中國...何處有做小籠包子的機器設(shè)備食品機械相信大家并不陌生，現(xiàn)在我們吃的大多數(shù)食品都是用食品機械做出來的，而且味道也和手工的差不多，食品機械也越來越備受大家的。
包子相信大家也并不陌生，作為中國傳統(tǒng)的面食之一，包子已成為我們生活當(dāng)中不可缺少的一部分，但手工做出來的包子浪費了許多的精力和成本，所以包子機的問世成為了包子店老板們青睞的食品機械，廣州市德幫機械設(shè)備有限公司告訴大家，無論你在中國的哪個地方，只要你家有電腦，登上我們的公司網(wǎng)...
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