B2B內容營銷并不比任何其他內容復雜，只要它是通過一系列步驟執行，以確保你遵循正確的路徑實現所需的結果。畢竟，成功的內容營銷能夠將隨機內容創建轉變為**的結果驅動型戰略，以滿足你的受眾的需求，從而為你的業務帶來理想的****率。

在北美，營銷自動化的大量采用，使得內容營銷產生的銷售線索能夠被追蹤、衡量，內容營銷與更強的市場漏斗、銷售漏斗聯系在一起，從注冊價值、MQL價值、SQL價值、成單價值的角度切入，內容營銷更能證明自己的價值，進而爭取更多的關注和預算。

在中國，雖然2B領域的微軟、思科、SAP、用友等已正式開始內容營銷，但2B企業對內容營銷并沒有相對統一的認識，投入程度也遠不及北美。不過隨著營銷自動化的助力，可以明顯看到B2B企業對于預算結構的提高，如提升內容的制作和生產預算，增加自有渠道的平臺建設預算，減少外部運營或者渠道推廣的費用等。

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1、B2B營銷主要是講價值，要推廣還是先要充分生產優質內容，并要意識到內容的不同層次，做B2B內容營銷不做好層次，很難吸引潛在客戶在市場漏斗上不斷深入，要記住B2B內容營銷是要為銷售服務的；

2、內容要推廣平臺，其實本質是要放大內容的杠桿率，這個杠桿率其實就是推廣平臺了，在筆者的認知里，任何可以放大杠桿率的事情，都可以理解為推廣平臺，這么來定義，大家會對B2B內容營銷有更深的認知，那么哪些事情可以放大杠桿率呢？官網、EDM、微信、Event、直播、宣傳頁，都可以，能不能在做這些平臺的時候獲取到更大的閱讀量、捕獲更多的潛客，才是區分杠桿率的地方。

3、全渠道數據打通。一定要更**的來看待潛客的獲取以及后期孵化，就獲客而言，如果能多渠道配合打仗，則容易出效果，筆者常常將市場團隊比喻為**榮耀的團隊作戰，不能只靠刺客，也要注意射手、法師，致趣百川SCRM營銷自動化對于全渠道數據的支持，一方面是方便了市場部本身的管理，另一方面是提高了獲客的效率。就孵化而言，對于B2B而言，絕大部分線索是不會成交的，所以特別需要內容來進行線索孵化，所以一個在Event的線索，如果能在微信上沉淀，則后期被轉化的可能性則會提高，所以小魚到大魚有一個成長過程。

4、官網上**要設置行業干貨的博客區域。比如我們自己的官方博客，會不時更新好內容上去，這樣可以讓潛客不時回來訪問，并且有利于提高在官網上的停留時長，不僅如此，不少文章的**，都有二維碼/或直接吸引下載，訪問官網的用戶可以去關注服務號下載白皮書、看直播等，從而更好的將潛客留存在網站的觸點上。

5、再比如一個贊助會議，可能現場200人，我們花了大幾萬甚至十多萬贊助了后，真正能夠立馬對我們的演講內容感興趣的人就幾個（演講內容也是內容），如何提高這里的杠桿率呢？有個場景是聽眾也許不會那么認真的聽你公司高管的演講，但聽眾一般都有個剛需，是要演講的PPT，我們在PPT**帶一張二維碼，讓所有現場用戶掃碼下載演講PPT，就可以把現場用戶都拉到微信上了，基本一場會議的60%-80%的用戶能掃碼關注微信，能夠讓想下載PPT的用戶產生注冊，并通過營銷自動化實現之后的持續線索孵化與打分，從而提高B2B內容在Event的杠桿率。

6、內容本身就想做出來的產品一樣，創造的利潤跟賣出去的產品成比例，所以建立渠道賣的好很重要，當有自有大渠道時，內容就會顯得劃算，因為產品做出來，就能賣出去，做為市場部，應該充分擴充自身的渠道資源，要看到高客單價（含B2B）行業的一個黃金內容渠道就是自己的員工與渠道，特別是高管團隊、銷售團隊、代理商，通過致趣百川SCRM營銷自動化自帶的全員營銷功能，讓公司的重要角色都能成為自身市場部內容的渠道資源與品牌獲客節點。

7、為什么白皮書、直播很重要？內容生產成本真的很高，如果內容不被大量復用，本身是很虧的，一定要把圖文再次加工為白皮書供下載產生注冊、作成PPT產生直播內容吸引更多更深市場漏斗的線索，通過自帶的內容（白皮書、直播等）生產工具放大內容的杠桿率。

8、當然還有微信、EDM、宣傳頁等等。

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