B2B企業的品牌營銷一直是從業者頭疼的一個問題，產品“無趣"，銷售路徑單一，內容營銷到底有用嗎？

B2B企業CMO的職責包括兩塊：一個是品牌，一個是銷售線索。營銷團隊里邊一定是有一群人是做品牌的，另一撥人做銷售線索。簡單說是一個部門是花錢的，另一個部門是去掙錢的，做品牌雖然不直接拿單，但能夠給銷售創造非常堅實的基礎。

不管是2B企業還是2C企業，品牌營銷的核心詞就一個：關聯。我們每天都會面對幾萬條信息，但是很多品牌會忽視一個來自用戶視角最基本的問題：這些信息與我何干？

如果你只當自己是做機器的，賣化學品的，那么你就沒有辦法想象更有趣更**的信息，更難與人建立新的利益和情感的連接，所以我們得把B端和C端的營銷思維打通。對于B2B企業來說，品牌營銷可以通過這幾件事情與用戶建立關聯：

一、以行業洞察打造意見**

B2B企業有一個很大的優勢，就是有著豐富并且明確的行業洞察，比如我們要做一個真正讓世界變得更美好的機器人、自動化，得包含多少我們對這個行業的見解？但像賣碳酸飲料、賣巧克力的這些2C企業，就很難去表現這些。所以你看那些大的2B企業，都在不遺余力的去樹立自己意見**的地位。

西門子：工業4.0

西門子是德國制造業的代表，他提出了工業4.0這個概念，拉著政府和領軍企業一起討論這個事情，所以大家覺得在工業自動化和工業4.0方面，西門子是最**的，能夠提供***的解決方案。

IBM：認知商業

IBM基于行業洞察提出“認知商業”的概念，并且做了一個比較貼近生活的片子。

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