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羅克自動化科技有限公司是一家專業從事各種自動化產品銷售與維修以及不同品牌變頻器配件，數控系統，（DCS系統）（機器人系統）（大型伺服控制系統）PLC模塊備件銷售，公司產品內容為分布式控制系統（DCS）、可編程序控制器（PLC）、 MOTOROLA MVME工業用模組 、工業控制通訊轉換器（Anybus） 、遠端輸出/輸入模塊（RTU）、工業電腦（IPC）、工業用低頻螢幕（IPC）、人機界面SCSI（50、68、80Pin） AnyBus（Gateway），現已成一家全球性的工業自動化備件及零部件的銷售維修服務公司。

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工業互聯網是一個萬億級的賽道，36氪之前曾做過詳細拆解。其中通用型工業互聯網渠道通常是跨多個職業和范疇，掩蓋IoT層、IAAS層、PaaS層、SaaS層，投入大，門檻高。

通用渠道中心玩家可以參照工信部發布的8家工業互聯網雙跨測驗渠道：阿里云、東方國信、浪潮、海爾、航天云網、用友、徐工集團、三一集團。

通用渠道看似聲量響，規劃大，幻想空間大，但隨著**波熱潮的推移，咱們看到通用型渠道也正面臨著不少問題。怎樣為客戶供給顯性價值，怎樣快速在不同職業、范疇推行落地，怎樣吸引生態合作同伴共同豐厚渠道運用，怎樣賺錢等等。

近來，咱們采訪了浪潮云董事長兼CEO袁誼生，探討了以下問題：

浪潮做工業互聯網渠道的才能根底是？

浪潮想做成一個什么樣的通用渠道？怎么處理跨職業、跨范疇的快速推行仿制問題？

浪潮怎么一步步推進完成方針？生態同伴上通用渠道的動力在哪里？

浪潮的落地職業挑選邏輯？

浪潮濟南智能工廠

浪潮做工業互聯網渠道的才能根底是？

浪潮給很多人的印象是一家做服務器的企業，所以可能很難理解，為啥浪潮要做以及能做工業互聯網渠道這件事情。咱們之前也多次介紹過，做工業互聯網要兼具IT和OT的根底才能，另外還需要大數據、AI、IoT等一系列才能。

詳細了解后，咱們發現浪潮在OT工業制作、IT信息化服務、云核算這三方面，都已有長期的堆集。

OT工業制作方面，浪潮作為全球前三的服務器供貨商，有自己的工廠出產制作服務器和存儲設備等硬件。浪潮智能制作出產線曾被Gartner評選為引薦參閱事例。

IT信息化服務方面，浪潮旗下上市公司浪潮世界，主營ERP等企業軟件業務，已有三十多年服務企業數字化轉型的堆集。

云服務方面，是浪潮云的中心業務，包含公有云、政務云等，在國內擁有6大中心節點。浪潮在政務云商場，基本占了國內一半以上的省和地市級商場。

浪潮想做成一個什么樣的通用渠道？怎么處理跨職業、跨范疇的快速推行仿制問題？

袁誼生告知36氪，浪潮要做一個具有歸納服務才能的工業互聯網運營商。

“運營商”詳細包含三個方面。**，能供給安穩**的根底核算服務，這塊主要借助浪潮在云核算方面的堆集。第二，以區域和職業為抓手，建造和運營工業互聯網渠道，構成規劃效應。第三，根據PaaS層，供給設備聯網、數據管理、算法模型、標識解析等共性服務，促進生態同伴雜亂工業運用的快速開發。

最終，浪潮期望建成一個“工業淘寶”，在浪潮云工業互聯網渠道上，有各個筆直職業和場景的工業APP運用，一邊是工業APP“賣家”，能夠將本身對工業的理解和實踐閱歷，以工業APP的形式沉淀為可推行、可迭代、可變現的數字化東西，放到“APP商鋪”中售賣，發生額定的收益。另一邊是工業APP“買家”，能夠快速、低成本的引進與本身運營出產相關的工業APP，享受到職業**的東西和處理方案。

提到這里，其實也回答了另一個關鍵問題：怎么處理跨職業、跨范疇的可仿制、快速推行問題。

現在工業互聯網渠道普遍遇到的一大問題是，能夠在一個個特定職業和場景下，與客戶深入合作得到較好的處理方案，可是換一個職業和場景，往往又要重頭再來，和做項目不同不大。

而經過“工業淘寶”的形式，就能讓各個筆直職業和場景中的工業knowhow，根據工業互聯網渠道“操作系統”和“交易渠道”快速流動起來。

當然，“工業淘寶”也只是現在抱負的設想，也不止浪潮一家在提倡，而在國內工業底層knowhow單薄的情況下，能發生多少有價值的工業APP，怎樣操控好輸入和模型確保不同客戶的運用效果，怎么平衡好各方利益聯系，怎么搭建生態等等，必然也是一番崎嶇之路。

浪潮工業APP

浪潮怎么一步步推進完成方針？生態同伴上通用渠道的動力在哪里？

有了相對清晰的方針，怎樣一步步推進去完成呢？

袁誼生告知36氪，浪潮云的路線圖是：先在本身的工業場景探究好，然后經過廣泛的嘗試，收窄到幾個現在最適合落地的細分職業范疇，向客戶普及浪潮云工業互聯網的形式和價值，供給工業互聯網渠道東西，與客戶一同，堆集數據分析判斷，把閱歷積淀成工業機理，固化為工業模型、工業APP，以服務形式對外供給，完成新創收。

在當時階段的詳細戰略上，浪潮會要點經過產業園區的形式去輻射產業鏈。2019年，浪潮方案持續拓展園區（包含化工、機加工、物流等）的工業互聯網渠道業務，為園區運營方供給安監環保服務，為園區中小企業供給根據公有云的ERP等信息化產品，為大型企業供給工業大數據全體處理方案。

一個詳細事例是：浪潮云為滕州機床園區建造的機床云渠道。

這個機床云承載了滕州100多個中小機床企業，為這些機床企業供給設備IoT聯網、設備管理、猜測修理等服務，協助企業下降設備售后運維成本，提高服務效率。根據機床云，浪潮還做了“機床淘寶”海淘網，協助機床企業零配件和其他服務，完成增收。

2018年12月，滕州機床云被工信部列到了要點試點項目。

上面介紹了通用渠道需要合作同伴來一同豐厚生態運用，個人一向存在的一個疑問是，在**階段，通用渠道對工業運用商的價值在哪里，本來工業運用商有自己的筆直客戶范疇和產品，為什么要上通用渠道呢？

浪潮以為，通用渠道的吸引力主要有2點。**，能做通用渠道的廠商都是各自職業的頭部企業，客戶資源豐厚，能協助合作同伴取得客戶。第二，通用渠道的產品架構和機制，能夠協助合作同伴快速開發、迭代本身的運用，包含IoT銜接、微服務、大數據框架、AI模塊等。

浪潮的落地職業挑選邏輯？

工業細分職業和范疇繁多，挑選適宜的職業切入意味著事半功倍。在浪潮多年的探究實踐中，哪幾個職業是落地**的，總結了哪些挑選邏輯，也是個人十分關注的。

大職業上，浪潮云工業互聯網在機械加工、能源電力、化工這三塊落地**，全體職業挑選邏輯中心是2點：

未來能得到政策支持的向陽職業，如生物醫藥、新能源等。

職業全體在較好的盈利狀況，付費才能強，如電力、有色、化工等。

我國工業互聯網在閱歷了2016/17年的萌芽，2018年的熾熱，2019年已進入“價值落地”期。從開始的大規劃企業、設備上云，到現在各家企業都在探究**落地方向，怎么為客戶帶來實踐價值從而完成商場化。

咱們固然等待能盡快看到成效，看到優異的公司和事例，可是也應該給扎實探究的企業們更多耐性，畢竟工業晉級是一場艱難、重投入、長周期的浩大工程。



資訊來源：汕頭羅克自動化