關于B2B是什么，需不需要交易，怎么打造品牌，前面三個問題中已經進行了詳細的描述。關于你的這個問題，做好運營需要哪幾點？有沒有比較好的方式？

1、信息對稱拿新車B2B來說，針對上游，說大了是信息篩選，做好風控，說小了，其實是對這一端的把控。做一個B2B的平臺，給上游的本家，資源一個便捷的平臺去發布車源，還能利用認證優勢，使車源信息能夠露出概率更大，有資本，認證的商家還能得到平臺的推薦。對下游，能夠得到更加可靠的車源信息，從這個環節上來說，就是保證信息的對稱性。

2、金融服務既然說到細節，不得不提的就是金融方面，經銷商，無論大小型，都可能遇到金融資金短缺，資金鏈斷掉的情況，這是汽車圈的的通病，既然要做好運營，這一步肯定是關鍵服務。如果你的平臺能夠提供幫助經銷商解決資金流的產品，那么運營起來，就有很多的用戶愿意使用。

3、把你的營銷教給他怎么解釋這句話呢？汽車經銷商群體，往往年齡可能都稍微有些大，而且營銷模式可能會比較老舊，跟不上新型的營銷模式，而買車的顧客群體，越來越年輕化，喜歡互聯網高科技的東西，比如看一段介紹說明，不如來一張宣傳海報的痛快，甚至來一個H5頁面的更加心動。既然能玩得起一個B2B平臺，相比在營銷上的手法也是有很多新鮮有趣的，把這些教給你的客戶，讓他們去使用，那么人家必定愿意來使用你的產品，而且還愿意做你口碑營銷的傳播者。有的人會問，營銷方式都教給經銷商了，人家干嘛還來你這里學？

傳統的B2B盈利模式相比新型垂直行業盈利模式的不同，總結了以下五點：

1.競價排名：即客戶通過搜索產品獲得的排名，一般排名越靠前，企業也能獲得越多的貿易機會。

2.會員收費：會員費來做技術開發，再服務用戶并衍生一定的增值服務，根據行業的特殊性去深挖客戶的需求，然后提供具有針對性的增值服務。

3.線下服務：主要包括展會，期刊，研討會等。通過展會，供應商和采購商面對面地交流，一般的中小企業還是比較青睞這個方式。期刊主要是關于行業資訊等信息，期刊里也可以植入廣告。

4.商務合作：包括廣告聯盟，政府，行業協會合作，傳統媒體的合作等。廣告聯盟通常是網絡廣告聯盟，亞馬遜通過這個方式已經取得了不錯的成效，但在我國，聯盟營銷還處于萌芽階段，大部分網站對于聯盟營銷還比較陌生。

5、網站廣告：廣告的形式也不一定是非要放在網站上面，植入式廣告嘛，就是和一些大型的企業進行戰略合作，資源共享，可以獲得廣告費用，還可以獲得行業資源和有限的股份合作!

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