很多新手賣家朋友們剛開始開車的時候總會束手無策，關(guān)鍵詞怎么選？質(zhì)量分怎么上不去？我該怎么出價才能在一定的花費里提高點擊量？沒關(guān)系，大家誰沒個**次呢，今天老司機來帶大家開車，做一波基礎(chǔ)的分享。
1、選詞
關(guān)鍵詞是直通車推廣的核心，在預(yù)算有限的情況下，盡量不要選擇大詞，大詞競爭力高，出價高，而且轉(zhuǎn)化較低，例如指甲油就是一個大詞。我們可以選擇長尾詞，輸入關(guān)鍵詞，在pc端和無線端的搜索下拉框里選取排名靠前的長尾詞，比如 ”指甲油女 持久” ,“指甲油美甲專用”,這樣的詞競爭力度和出價稍微會比關(guān)鍵詞要小，而且詞匯比較精準，轉(zhuǎn)化率也相對高一點，還可以在選詞助手里進行看行業(yè)熱詞進行選詞。

2、出價
選好關(guān)鍵詞以后我們要對關(guān)鍵詞出價，可以點擊進入關(guān)鍵詞，查看數(shù)據(jù)透視近一周的數(shù)據(jù)情況，能看到該詞近一周的市場單價，出價一般在行業(yè)的1.5倍到2倍。剛開的計劃關(guān)鍵詞權(quán)重比較低，提高了價格才有可能展示在前面。大家現(xiàn)在基本都是用手機逛淘寶，一般店鋪的訪客和成交都是來自于無線端（辦公室常用的類目除外），所以開車的重點在無線端上，計算機出價可以壓到**，一般出到0.1。因為計劃剛開的時候因為寶貝和關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分比較低，所以點擊單價會比較高，這個在后期可以降到平均水平。

3、創(chuàng)意標題
直通車的寶貝可以單獨設(shè)置圖片和標題，這個與主圖和寶貝標題不沖突。關(guān)鍵詞選好以后新建創(chuàng)意標題，把選取的關(guān)鍵詞粘貼復(fù)制到創(chuàng)意標題里能一定程度增加寶貝的質(zhì)量分，如果加入了關(guān)鍵詞以后，關(guān)鍵詞的無線端質(zhì)量分還是在6分或者5分以下，說明這個詞與寶貝的匹配度較低，可以進行刪除。
創(chuàng)意圖片可以使用主圖或者單獨設(shè)計車圖，車圖著重展現(xiàn)寶貝的賣點，刺激消費者眼球，快速吸引顧客進店瀏覽。圖片展現(xiàn)方式上選擇輪播的方式進行展示，可以測試出圖片的點擊率，作為是否需要更換圖片的依據(jù)。一定要在創(chuàng)意圖里添加寶貝的白底圖，這樣寶貝會有幾率出現(xiàn)在“猜你喜歡”。創(chuàng)意標題也是根據(jù)店鋪成交來源來決定是否需要投放在計算機，一般是只投放在移動端。

4、調(diào)整出價
直通車在剛開的時候出價是高于市場均價的，點擊花費較高，在點擊量和成交額的提高下，質(zhì)量分也會隨之上漲，這個時候可以開始壓低關(guān)鍵詞的價格，價格調(diào)動幅度小一點否則質(zhì)量分會下降，漲幅一般控制在3毛之內(nèi)。**之內(nèi)對關(guān)鍵詞的出價調(diào)動不要太頻繁，否則也會影響質(zhì)量分。
直通車的情況要定時查看，如果某一個詞的花費占據(jù)日限額的大半，或者某一個時間段燒錢特別快，不要猶豫，迅速壓低出價，減少花費。
如果在想提高寶貝展現(xiàn)排名又想壓低出價，可以采用高出價，低折扣的方式，分時折扣，降低花費。
6、調(diào)整地域
如果想精準地區(qū)人群進行推廣，可以在直通車報表里查看地域報表，選取3個月到半年，查看某一個直通車計劃的地域推廣情況，對于點擊率低，成交低的地區(qū)進行刪除，點擊率高但是成交地的地區(qū)酌情進行刪除，實現(xiàn)精準地區(qū)

5、投放時間調(diào)整
生意參謀里面可以看到店鋪每**的流量時間以及轉(zhuǎn)化時間，觀察長時間段的數(shù)據(jù)情況，根據(jù)不同時間的訪客、轉(zhuǎn)化情況進行設(shè)置折扣，能夠精準時間，減少花費，在流量較大的時間段加大投放力度，提高轉(zhuǎn)化率


今天的火蝠電商直通車推廣內(nèi)容分享就到這里了，祝各位賣家朋友們開車順利！銷量暴漲！
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