你是不是經(jīng)常會(huì)感到焦急和茫然，店鋪產(chǎn)品這么多，我要怎么推我的寶貝？走全店動(dòng)銷(xiāo)的路線還是選款出來(lái)做主推和次推？做主推選擇哪一款呢，數(shù)據(jù)怎么分析？這款的效果到底***，我選錯(cuò)了怎么辦？諸如此類(lèi)的問(wèn)題。有時(shí)候，我們的真的還不能想太多，畢竟這些問(wèn)題，都不能稱(chēng)之為問(wèn)題。下面請(qǐng)大家仔細(xì)看清楚我的操作思路。
每一個(gè)爆款都是從新品開(kāi)始的，但是不是每一個(gè)新品都能成為爆款。首先選款測(cè)款的事情我們先拋在一邊，重中之重，是我們的產(chǎn)品。在這里我們必須要要明確的一點(diǎn)是產(chǎn)品自身的重要性，我們要確認(rèn)的產(chǎn)品的貨源，產(chǎn)品利潤(rùn)空間是否可以支撐推廣的競(jìng)爭(zhēng)壓力和彈性空間，產(chǎn)品質(zhì)量***。選擇好的產(chǎn)品之后，再在其中選款測(cè)款測(cè)出優(yōu)質(zhì)款，進(jìn)行后期的操作。
下面這個(gè)店鋪是一家天貓點(diǎn)，店鋪資質(zhì)不算差，店鋪內(nèi)寶貝較少，銷(xiāo)量比較好的一款產(chǎn)品已近有基礎(chǔ)銷(xiāo)量了。店鋪寶貝在價(jià)格上面也有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，所以這奠定了我之后做推廣的基礎(chǔ)。
店鋪5月數(shù)據(jù)

9月數(shù)據(jù)

店鋪第二年1月數(shù)據(jù)

主營(yíng)類(lèi)目是運(yùn)動(dòng)/戶(hù)外，是從2018年5月份開(kāi)始接手，當(dāng)時(shí)月銷(xiāo)售額263769，訪客數(shù)9717。
9月份是店鋪數(shù)據(jù)提升比較大的一個(gè)月，月銷(xiāo)售額較前月提升72%，訪客數(shù)提升29%。9月前店鋪處于緩慢的螺旋式的增長(zhǎng)，期間也有下降的趨勢(shì)存在。9月一整個(gè)月店鋪有了一個(gè)大跨度的提升后，店鋪一直處于一個(gè)穩(wěn)步上提的狀態(tài)。
時(shí)間節(jié)點(diǎn)方面，下半年的市場(chǎng)旺季，后臺(tái)官方活動(dòng)比較多，但是由于店鋪資質(zhì)綜合排名不太高，官方活動(dòng)方面一直沒(méi)有能參與，只能是借助到活動(dòng)的流量幫扶，雙十一的銷(xiāo)售額還是比較可觀。
案例分析
A.行業(yè)分析
運(yùn)動(dòng)戶(hù)外類(lèi)目例如本店鋪主推款就是乒乓球發(fā)球機(jī)，購(gòu)買(mǎi)單品人群其實(shí)比較具有特定性，所以市場(chǎng)規(guī)模比較穩(wěn)定而且比較大，而且這種特定行業(yè)的產(chǎn)品，市場(chǎng)穩(wěn)定性比較強(qiáng)而且沒(méi)有特別明顯的季節(jié)性區(qū)分。
B.產(chǎn)品定位
購(gòu)買(mǎi)人群方面，他們往往關(guān)注的是產(chǎn)品的質(zhì)量，價(jià)格，使用周期。延伸出來(lái)的話，主要就是產(chǎn)品的排名，自身價(jià)位還有買(mǎi)家秀。

店鋪的乒乓球發(fā)球機(jī)在搜索關(guān)鍵詞“乒乓球發(fā)球機(jī)”的排名中是比較靠前的，價(jià)位在排名靠前的多款乒乓球發(fā)球機(jī)中也比較適中，店鋪評(píng)價(jià)方面也維持的很好。因?yàn)楫a(chǎn)品利潤(rùn)方面有彈性，且寶貝銷(xiāo)量有累積，較其他產(chǎn)品相比較，競(jìng)爭(zhēng)性比較凸顯。
C.付費(fèi)推廣
直通車(chē)推廣

淘客推廣

**張圖是店鋪近半年的直通車(chē)數(shù)據(jù)，投產(chǎn)均值達(dá)到10，近期投產(chǎn)較前期有穩(wěn)定提升。
第二張圖是淘客推廣數(shù)據(jù)，以團(tuán)長(zhǎng)活動(dòng)為例，團(tuán)長(zhǎng)活動(dòng)是從10月份開(kāi)始報(bào)名和有合作的，3個(gè)月左右的時(shí)間內(nèi)成交101筆訂單。
所以說(shuō)，產(chǎn)品付費(fèi)推廣方面特別重要，在該店鋪主要表現(xiàn)為兩種形式，直通車(chē)和淘寶客推廣。因?yàn)闃?biāo)品類(lèi)目直通車(chē)關(guān)鍵詞的選擇性沒(méi)有其他品類(lèi)多，主要的能體現(xiàn)寶貝特性的關(guān)鍵詞較少，所以關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)性就比較大，前期直通車(chē)出價(jià)爭(zhēng)搶排名，后來(lái)穩(wěn)定投產(chǎn)，提升寶貝的整體權(quán)重。淘寶客方面，選好款然后尋找優(yōu)質(zhì)淘客進(jìn)行推廣，對(duì)于店鋪的提升會(huì)很明顯，明確自身產(chǎn)品利潤(rùn)是否有彈性，能夠以怎樣的價(jià)格優(yōu)勢(shì)爭(zhēng)取到更大的投產(chǎn)。
D.店鋪DSR

店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分，如果店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分太低那么會(huì)影響店鋪的搜索排名，從而影響店鋪流量，與此同時(shí)給買(mǎi)家的印象一般會(huì)比較差，從而影響轉(zhuǎn)化率，如果店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分中有一個(gè)項(xiàng)或者幾項(xiàng)都低于四點(diǎn)六的話，那么這個(gè)影響對(duì)店鋪來(lái)說(shuō)是比較嚴(yán)重的，甚至?xí)�影響店鋪�?bào)名全網(wǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)。所以說(shuō)DSR評(píng)分這一綜合考量評(píng)分是非常重要的。
店鋪運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，要時(shí)刻注意的就是DSR評(píng)分，要從產(chǎn)品自身，客服運(yùn)營(yíng)，物流快遞多方面多維度去維護(hù)，保證店鋪的良好的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。
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