近期，直通車改版，出價(jià)系統(tǒng)改版，增加了銷量明星部分的操作，相信一些掌柜已經(jīng)開(kāi)始測(cè)試。其實(shí)現(xiàn)在淘寶進(jìn)一步的增加銷量明星功能，也就是增加對(duì)大部分類目只是增加了一部分的流量入口，對(duì)于需求個(gè)性化流量的店鋪其實(shí)可能效果也不會(huì)那么好。對(duì)于標(biāo)品類目的影響相對(duì)就大一些了。
銷量明星的誕生，可能對(duì)于一些中小賣家來(lái)說(shuō)是一種福音，為什么，因?yàn)榧词鼓愕匿N量**，排在**名的可能也不一定是你了。
在淘內(nèi)消費(fèi)者分層運(yùn)營(yíng)逐步深入的大背景下，這意味著——一方面，該功能可以讓商家在更龐大的流量規(guī)模中獲取潛在用戶，降低拉新難度，持續(xù)擴(kuò)大用戶規(guī)模；另一方面，充分發(fā)揮銷量排序的位置價(jià)值，精準(zhǔn)觸達(dá)在購(gòu)物中對(duì)銷量敏感的消費(fèi)者，并對(duì)擁有該類消費(fèi)者心智的消費(fèi)者進(jìn)行持續(xù)運(yùn)營(yíng)。
其實(shí)對(duì)于銷量明星的相關(guān)介紹和規(guī)則玩法，官方的東西就已經(jīng)很多了，所以這里就直接談?wù)勔恍┚唧w實(shí)操的經(jīng)驗(yàn)和總結(jié)
一、流量小，點(diǎn)擊率高
做銷量明星的這個(gè)店鋪，可以說(shuō)他的點(diǎn)擊率非常高，至少是比標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃推廣要高的，流量小就進(jìn)一步說(shuō)明了展現(xiàn)小。從而可以判斷，排除自身詞的環(huán)比競(jìng)爭(zhēng)之外，現(xiàn)在很多人已經(jīng)不習(xí)慣用銷量去排序購(gòu)買(mǎi)商品了，而是習(xí)慣直接默認(rèn)順序購(gòu)買(mǎi)。（銷量明星是根據(jù)詞的銷量排名計(jì)算，不是總銷量）當(dāng)然也不排除是銷量明星剛推出，淘寶故意限流測(cè)試的原因。
二、轉(zhuǎn)化率高低分明
就目前情況下，在標(biāo)品的店鋪里面，銷量明星的轉(zhuǎn)化率是相對(duì)比較高的，但是在非標(biāo)里面，轉(zhuǎn)化率一般情況下是比較低的。低客單價(jià)的還好一些，同樣的也是標(biāo)品的銷量明顯點(diǎn)擊率的提升也是要比非標(biāo)品明顯很多。這個(gè)可能就是把因?yàn)榉莻�(gè)性化流量，和個(gè)性化流量之間的區(qū)別，雖然系統(tǒng)暫時(shí)還是給系別人群去區(qū)分了一下，但是不管如何，**的非標(biāo)品直接去卡位即使在我們的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃里面都不是太好做吧~
三、計(jì)劃沖突
大家應(yīng)該都知道，我們正常操作計(jì)劃的時(shí)候詞和詞之間會(huì)有沖突，標(biāo)準(zhǔn)和智能都會(huì)有沖突，但是因?yàn)殇N量明星是根據(jù)銷量排序出來(lái)的，而其他搜索推廣是默認(rèn)排序下來(lái)生成，所以不會(huì)對(duì)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃造成沖突，大家可以放心去測(cè)試。
四 、點(diǎn)擊均價(jià)低
由上圖也可以看到，這個(gè)只能說(shuō)是大部分類目是這個(gè)情況，畢竟有些車的基礎(chǔ)比較好，可以托價(jià)到更低，但是就目前來(lái)看大部分類目的PPC都會(huì)比標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃的要低一些。（畢竟競(jìng)爭(zhēng)要小很多了）。
銷量明星也同樣有質(zhì)量得分，分值的構(gòu)成和標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃也是一樣的，所以分值也會(huì)直接影響到你的扣費(fèi)以及位置的競(jìng)爭(zhēng)出價(jià)，所以不要盲目的去說(shuō)銷量明星很貴。
五 、選詞+創(chuàng)意
上面說(shuō)過(guò)銷量明星是根據(jù)詞的銷量排名去統(tǒng)計(jì)的，所以很多可能我們?cè)跇?biāo)準(zhǔn)計(jì)劃已經(jīng)測(cè)試好的詞，并不一定能排名上，所以在選詞方面，建議符合的詞可以重新扔進(jìn)去看看，系統(tǒng)有提示是否有展示機(jī)會(huì)。同樣的道理詞有變化，并且沒(méi)有人群所以，創(chuàng)意也可以相應(yīng)的改變。可以再去重新測(cè)試下創(chuàng)意。畢竟點(diǎn)擊率越高越好，這點(diǎn)沒(méi)毛病。
（關(guān)鍵詞銷量top10的商家可以競(jìng)爭(zhēng)第1的展位，關(guān)鍵詞銷量top11-20可以競(jìng)爭(zhēng)第11的展位）
六、可控性小
本身淘寶推出銷量明星的時(shí)候就說(shuō)了，是為了獲取更多流量卡銷量首屏而誕生的，所以人群是不可能的了，估計(jì)以后也不太可能了。匹配必須默認(rèn)精準(zhǔn)，能調(diào)整的也就只有時(shí)間，地域，出價(jià)，創(chuàng)意。（這樣看，對(duì)于標(biāo)品是極好的）
七、質(zhì)量得分還能影響什么？
萬(wàn)變不離其宗，目前來(lái)看的話，養(yǎng)詞的構(gòu)成和標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃是完全一樣的，估計(jì)養(yǎng)詞的影響因素也應(yīng)該差不多。因?yàn)槌鰜?lái)的時(shí)間比較短，但是因?yàn)橛袥](méi)有機(jī)會(huì)展示是根據(jù)詞的銷量排名，這個(gè)分值可能更多的是影響我們的扣費(fèi)以及出價(jià)吧。
八、除重問(wèn)題
除重就是除掉重復(fù)的主推，除重一般是除直通車和搜索的創(chuàng)意，但是據(jù)官方說(shuō)銷量明顯的位置和自然搜索的排序位置，是升艙的概念，也就是說(shuō)，銷量明星位置展示后，自然搜索排序的位置是不展示的，是從原來(lái)的銷量的排序位置直接易懂到**或者第十一的位置。也就是說(shuō)和創(chuàng)意沒(méi)有關(guān)系了，不管如何都會(huì)除重？
目前來(lái)說(shuō)，當(dāng)前的銷量明星的效果因店鋪而異，因產(chǎn)品詞而異，所以每家店鋪的效果差別會(huì)比較大，進(jìn)一步說(shuō)，因?yàn)榱髁枯^小，又不和標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃沖突，一般來(lái)說(shuō)對(duì)我們店鋪造成負(fù)面的影響較小，所以不管好與不好，都可以去試試。
文章來(lái)自武漢火蝠電商
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