美容院拓客不理想，綠瘦美學(xué)館建議可以從以下幾點(diǎn)下手：
　　1、如果你的美容院開(kāi)業(yè)時(shí)間不久，可以這樣子做
　　如果剛開(kāi)業(yè)或者開(kāi)業(yè)時(shí)間不長(zhǎng)，拓客應(yīng)該以全項(xiàng)目為主。不要拿單一項(xiàng)目拓客，盡量拿出來(lái)6-8個(gè)項(xiàng)目，這樣吸引力會(huì)大，由此你也能看出你周?chē)�的顧客群�?duì)你店內(nèi)什么項(xiàng)目感興趣。
　　1、給你家美容院拓客卡做個(gè)定價(jià)
　　很多美容院外出拓客的卡很便宜，10元、18元、38元可以做5-6個(gè)項(xiàng)目，還特別喜歡把原價(jià)1千多甚至2千多寫(xiě)上，現(xiàn)在只要38元就能買(mǎi)2000多的項(xiàng)目。你問(wèn)問(wèn)你自己，如果有人拿著這樣的卡讓你買(mǎi)，你會(huì)買(mǎi)嗎?你相信嗎?美容院的利潤(rùn)多高啊，2000多的項(xiàng)目38元就能買(mǎi)到。給你的建議是拓客卡項(xiàng)目可以做6-8個(gè)，價(jià)位定在100-200元左右，花100元可以任選其中2-3項(xiàng)，這個(gè)**點(diǎn)。雖然100元不好賣(mài)，但是至少賣(mài)一張是一張。10塊錢(qián)買(mǎi)的卡，不去也不心疼。
　　3、拓客之前先發(fā)傳單
　　美容院銷(xiāo)售顧客知道鋪墊，出去拓客也是一樣。在拓客前幾天，先大量印制一批傳單，將你的店以1公里為限，每個(gè)門(mén)頭，每個(gè)小區(qū)，每個(gè)美容師能進(jìn)去的場(chǎng)所先鋪一遍傳單。傳單上是你準(zhǔn)備拓客的項(xiàng)目，圖文并茂，把項(xiàng)目的賣(mài)點(diǎn)和能解決的問(wèn)題全部放到傳單上。美容師發(fā)傳單的時(shí)候，要負(fù)責(zé)給顧客做一些講解，我們過(guò)幾天要做活動(dòng)了，您如果對(duì)哪個(gè)項(xiàng)目感興趣，到活動(dòng)的時(shí)候可以體驗(yàn)。傳單的設(shè)計(jì)要體現(xiàn)出抓人眼球的一面，比如你的產(chǎn)品是功效型的，記住要放案例對(duì)比圖片，顧客想要的是改變
　　4、拓客之前要培訓(xùn)
　　這次拓客的項(xiàng)目是什么?能給顧客帶來(lái)什么樣的好處?這次拓客的目的是什么?能給店里和美容師帶來(lái)什么樣的好處?把細(xì)節(jié)話術(shù)準(zhǔn)備好，把PK制度制定出來(lái)。把美容師分組，模擬拓客。互相提問(wèn)，互相刁難，模擬的好處就是預(yù)想顧客提出的問(wèn)題，預(yù)想拓客遇到的難點(diǎn)。行軍打仗要練兵，拓客一樣也要練，不是拓客的時(shí)候練，是平時(shí)就要練。
　　5、拓客的項(xiàng)目要慎重選擇
　　外出拓客的項(xiàng)目組合要有保養(yǎng)類(lèi)、身體放松類(lèi)和功效類(lèi)。因?yàn)轭櫩偷男枨蟛灰粯樱��?xiàng)目組合有助于讓更多的顧客接受。項(xiàng)目拓客要準(zhǔn)備禮品，有禮品的幫助拓客相對(duì)容易一點(diǎn)。比如買(mǎi)100元的卡，送抱枕一個(gè)，還能享受卡上3項(xiàng)服務(wù)。抱枕到店領(lǐng)取，抱枕就會(huì)增加顧客到店的幾率。
　　6、拓客前要準(zhǔn)備好留客的方案
　　拓客是把顧客拉進(jìn)來(lái)，沒(méi)有留客的方案，顧客的流失是比較嚴(yán)重的。經(jīng)常會(huì)有美容院的朋友給我打電話，為什么我每次拓客都比較成功，就是留不住顧客呢?仔細(xì)了解，賣(mài)出的拓客是38元，進(jìn)店之后***的療程也是4000多起步，就算打個(gè)8折，也要3000多塊錢(qián)。很多顧客接受不了，就流失了。所以留客的方案很重要，沒(méi)做好留客的方案，就不能先做拓客。
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