那么在挖掘B2B業(yè)務(wù)客戶需求時應(yīng)該怎么做呢？雖然對于營銷本質(zhì)上來說，是滿足客戶需求并從中獲取利潤，但是具體如何操作？下面和直線管理咨詢的顧問一起從以下幾方面分析下B2B平臺的營銷價值：

媒體的宣傳影響力

對于大型的B2B平臺不管是在國內(nèi)國外關(guān)于網(wǎng)絡(luò)信息中都會有大量的媒體進(jìn)行推廣和宣傳，主要是針對不同的B2B平臺的推廣思路，可以從這一點分析對于那些被曝光的B2B平臺的推廣模式，發(fā)展趨勢，以及規(guī)模實力，在我們對每一個B2B網(wǎng)站選擇時可以作為重點關(guān)注分析網(wǎng)站。

分析網(wǎng)站數(shù)據(jù)

在這里分析網(wǎng)站數(shù)據(jù)主要是從幾方面去看一個網(wǎng)站，主要是針對該網(wǎng)站的一些百度、360、谷歌等等一些搜索引擎相關(guān)的數(shù)據(jù)。

A、網(wǎng)站的PR值；B、網(wǎng)站世界排名；C、網(wǎng)站在搜索引擎中是否有被收錄

從以上幾點能夠簡單的看出一個網(wǎng)站的基本情況，專業(yè)B2B電子商務(wù)平臺，匯集海量供求信息，云集全球商人。那么我們可以很自然的看出這個網(wǎng)站的世界中的價值和關(guān)注度，通過這些基本的數(shù)據(jù)我們可以排除很多垃圾無任何價值的站點。

看群體分布范圍和種類

1、產(chǎn)品群體分類

我們首要的是對自己的網(wǎng)站以及網(wǎng)站的用戶群體定位，前期定位是很重要的，特別是針對產(chǎn)品進(jìn)行推廣，如果定位不清晰那么就算投入進(jìn)去再多錢可能價值都不是很高。

2、用戶群體分類

這一點在國內(nèi)來說基本上難度不是很大，這個時候就要考慮我們產(chǎn)品針對用戶整理，然后對國家的B2B平臺進(jìn)行資源的整合推廣，接著在對平臺進(jìn)行選擇，該平臺是否適合做上面的用戶群體分布情況是怎么樣的，分布的用戶群體分布屬于是哪些行業(yè)，該網(wǎng)站的國際各地的推廣以及發(fā)展情況等等，都可以從中看出一個網(wǎng)站中的實在價值在哪里。

3、摸索入駐的商家模式

一個網(wǎng)站的供應(yīng)商情況也代表了一個網(wǎng)站的實在價值，包括了網(wǎng)站供應(yīng)商的分布，供應(yīng)商的數(shù)量，供應(yīng)商的活躍程度等等，有時候經(jīng)常看見一個B2B網(wǎng)站上面供應(yīng)商很多，但是產(chǎn)品很少更新，很多B2B表現(xiàn)出來的都是一個表面情況，如果你在這上面不做謹(jǐn)慎處理很容易被這些網(wǎng)站所騙。但是我們可以將注意力轉(zhuǎn)移到其他類目里，例如新聞資訊、行業(yè)頭條和展會信息、友情鏈接等，這些往往最有可能吸取百度蜘蛛的注意力。

總體而言，直線管理咨詢顧問指出：B2B交易平臺模式正在不斷成熟，是互聯(lián)網(wǎng)擁抱傳統(tǒng)行業(yè)的**的切入點。

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