**招：推石上山

推石下山，很是容易，但是推石上山則較難。如果說個人站的網上推廣，例如外鏈建設、軟文發布等屬于推石下山得話——有時間有耐心，不難。那么B2B網站的網絡推廣，就是推石上山。因為B2B網站需要向上尋求推廣的資源。以外鏈建設來說，B2B網站對于外鏈的要求較高，不僅要求外鏈具備和自己網站相當的權重，而且互換外鏈的網站和自己的行業具備一定的相關性。再以軟文發布來說，B2B網站在軟文發布的時候，需要體現自己網站的權威性和專業性，所以對于軟文發布的平臺要求較高。

對于在一個行業具備一定影響力的B2B網站來說，博客、貼吧、小型論壇屬于次級發布平臺，利用這些平臺進行軟文發布，是自掉身價，這些平臺適合轉載，而并不是直接發布。所以，B2B網站在發布軟文的時候需要尋找上級平臺，這些平臺包括大行業B2B網站、權威新聞站點、中央及其省一級的新聞站點等等。

第二招：越俎代庖

B2B網站**的收入來源就是會員費用，但是如何讓會員付費？首先應該讓會員見到效果。商家衡量廣告效果的直接指標是產品銷量提高了，間接指標是網絡的營銷有了效果。搜索引擎營銷是重要的營銷方法之一。入駐某個B2B網站如果能夠使得搜索引擎收錄、排名效果提高，那么商家就愿意付費。所以B2B網站需要將商戶商鋪置于搜索結果中一個不錯的位置。提高商鋪的搜索排名，做法和普通網站優化做法同樣。無非對于商鋪產品進行關鍵詞分析、優化商鋪的布局、增加商鋪發布的原創文章數量等等。對于B2B網站盈利來說，這屬于前期投入。當某個商鋪的關鍵詞自然排名出現了較大幅度的提高，B2B網站在向顧客推介服務的時候，就更加理直氣壯，顧客也有了付費或者續費的理由。

筆者接觸到的許多B2B網站，為了盡快實現盈利，進而生存下去，都采用了此類方法。當然，這種方法有服務欺詐之嫌，因為一旦停止對于商鋪的優化，其排名就會下降。但是在實現盈利以后，網站瀏覽量上升，影響力擴大，商戶還是能夠得到與其支付費用相同的回報的。

第三招：借花獻佛

B2B網站在積累了一定數量的會員及其注冊用戶以后，需要進行新產品的開發，特別是基于數據進行的產品開發。例如根據會員登錄的頻率可以開發出某行業網絡營銷熱度指數，根據買家對于產品搜索的頻次開發出產品熱度指數、價格指數等等。當然還包括對于會員發布新聞的匯總，開發出每天行業簡報等等資訊類產品。這些產品可以免費遞送，包括讓大行業網站、新聞網站等免費使用。

實際上，阿里巴巴在指數研發上已經做出了表率，其開發的一些指數，經常被被財經文章所采用，甚至被一些期刊所采用。這種方式看似是無收益的投資，但是可以讓更多的用戶關注到自己的B2B網站，網站的專業也會得到進一步的肯定。所以，筆者認為這是借花獻佛之舉。

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