我們不一定要跟別人一樣，也不一定不一樣，做任何事都從實際出發，如實觀照即可。 今天的分享是我對直通車操作邏輯上的一些個人見解，如能對各位看官有所幫助**，如果哪位有不同意見歡迎指正討論。火蝠電商是一家淘寶認證服務商，為企業提供淘寶代運營、直通車托管、網店客服外包等服務。 首先，我們需要思考一個問題——直通車是什么？直通車是一個付費的引流工具，錢花出去，流量引進來，最終的轉化還是靠產品本身的內功。雖然在很多操作細節上堅持優化數據會穩定提升，但是它并不像網上的很多帖子夸張得那樣具有生死人、肉白骨的****。而有些店鋪的掌柜基礎銷量和評價還沒有做好，就著急用直通車引流的掌柜就好像是路尚且走不穩的幼童去嘗試奔跑一樣，徒然為他人做了嫁衣。為什么？顧客點了你的車位進入你的店鋪一看銷量跟評價很少甚至沒有沒下單，然后到了別的基礎較好的店鋪里成交了，換你是后臺系統，你會怎么判定這兩個寶貝誰更優質呢？所以開車前一定要把產品基礎內功做好，把內功做好，內功做好，重要的事情說三遍！ 產品做好了基礎就可以開車放大流量了，新建計劃權重往往較低（高權重是低價引流的前提），我們需要養權重，權重養上來需要優化轉化率，轉化率上來（參考自然端轉化率，直通車流量更精準所以轉化率應優于自然成交）開始托價降ppc（這個過程不會一蹴而就是個積小流成江海的過程），按照這個邏輯執行下來，掌柜們追求的roi是個水到渠成的結果罷了一、養權重（做點擊率和點擊量增量，預算按天梯次增加）1.首先建計劃調整好分時（根據生意參謀的商品數據參考）、地域（根據直通車數據解析參考地域點擊率信息）、加詞（新建計劃加詞的時候要注意，不要加展現量太大的詞，多選擇長尾詞）、人群（根據產品的屬性已經買家購買心理來添加人群）、創意圖（重要，要根據產品）2.加詞，不建議加大詞，可以加有流量的長尾詞，加質量分高的詞（相關性滿格）3.出價，盡量關鍵詞的位置往前卡（根據預算來制定）3.篩選：做點擊率的過程也是養詞的過程，過程中我們需要不斷的把點擊率低的詞刪掉然后再加入新詞，不斷加詞篩詞注：1.如果廣泛匹配點擊率太低，這個時候我們可以把關鍵詞進行精準匹配2.看創意標題，如果創意標題只有一個，這個時候，你加滿創意標題質量分可能會漲3.看圖片是否輪播，輪播狀態下，質量分會低一些4.如果關鍵詞相關性不滿格，可以把關鍵詞加到創意標題里面5.篩詞的過程大概需要三天，這個過程是需要你經常調整的二、轉化率1.關鍵詞 首先我們需要經過一定的數據積累，找出轉化率高的詞，2. 關鍵詞的出價 關鍵詞的出價卡位并非越高越好，卡位需要合適。一方面考慮引流成本，另一方面考慮不同車位的轉化率3. 人群溢價 表現好的人群溢價，我們可以特別的處理（如低出價高溢價）。4.分時 我們選擇高轉化的時段進行集中投放。以此來提升轉化率5.地域 去地域列表拉動盡可能時間久的高點擊轉化地域進行投放低出價高溢價玩法：適用前提：1.產品有明顯的核心客戶群體，且直通車已經能夠圈定出來。2.產品關鍵詞較多，需要通過精準人群的溢價把控來提高計劃數據3.對于產品計劃的現階段PPC有一定認知了解，三、降PPC托價法：有一定的權重，通過適當降低分時折扣達到降ppc的目的托詞法：有一定的權重，通過降低關鍵詞的出價達到降低ppc的目的分流法：通過關鍵詞出低價，多加詞的方式。火蝠電商是一家淘寶認證服務商，為企業提供淘寶代運營、直通車托管、網店客服外包等服務。 那個打開直通車便勢如破竹的紅利期早已過去，現在靠直通車去盈利成為一件較為困難的事，但它在精準人群標簽和提升店鋪權重上仍有不可取代的作用，今天的分享希望對各位看官有所幫助。
文章來自武漢火蝠電商
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