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　　產(chǎn)品永遠為王，只不過過去幾年我們有些營銷過度了，至于對定位理論的否定，筆者則不贊同，傳統(tǒng)廣告模式的失效只是證明定位實現(xiàn)的傳統(tǒng)路徑走不通了，但定位理論總結(jié)的消費者的心智規(guī)律則仍然**，互聯(lián)網(wǎng)時代，品牌仍然需要定位，因為只有這樣才能讓消費者記住你，也才能與競爭對手建立區(qū)隔。

　　一、什么是多商家入駐型商城：

　　多商戶入駐電商平臺系統(tǒng)是多供貨商、多店鋪入駐的平臺級商城系統(tǒng)，產(chǎn)品以商家入駐為核心，集電商零售、批發(fā)于一體，可同時實現(xiàn)平臺自營和第三方銷售兩種運營模式，打通行業(yè)、商圈上下游供應鏈的專業(yè)B2B2C系統(tǒng)，是企業(yè)開展類京東、天貓的多商家入駐型電商業(yè)務的**選擇。

　　二、商家入駐型平臺憑什么吸引人氣？

　　1、商家為什么會來?最基本的答案是，來這能夠賣東西并獲得利潤。能夠賣東西，是指能夠產(chǎn)生理想的交易量。獲得利潤，是指扣除商品自身成本、物流費用、電商企業(yè)費用后仍有利可圖。

　　2、商家如何獲得利潤而不是賠本賺吆喝?答案是：在同等價格條件上，費用不變的情況下降低成本，成本不變的情況下降低費用，當然**是成本費用的雙降。商品成本除原材料及人工成本變化外，還可因規(guī)模生產(chǎn)或計劃生產(chǎn)而產(chǎn)生變化;倉儲費用可因流轉(zhuǎn)的規(guī)模和速度發(fā)生變化，配送費用可因單位配送價值的變化而發(fā)生變化。

　　三、多商家入駐分銷模式

　　1、聯(lián)營模式：整合多方渠道供應商，以商品入庫、統(tǒng)一倉儲、統(tǒng)一物流的方式進行入庫聯(lián)營。2、平臺企業(yè)通過代銷或者直銷的方式，將伙伴供應商資源納入平臺自營體系，建立多個自營店鋪，多樣化商品和服務品類，整合行業(yè)資源。3、平臺與伙伴供應商以不同的方式定期進行財務結(jié)算。

　　2、自營+招商模式：一般為自營+招商、自營+聯(lián)營+招商等模式，平臺企業(yè)通過建立自營線上商城，整合自身多渠道業(yè)務，通過會員、商品、訂單、財務和倉儲等管理系統(tǒng)，對線下線上多渠道業(yè)務進行統(tǒng)一管理。

　　3、同時整合多方渠道供應商，以加盟簽約形式，入駐B2B2C平臺。入駐商家可自行管理商品、訂單、倉儲、物流、售后服務、營銷推廣等業(yè)務，定期與平臺進行財務結(jié)算，入駐商家通過大平臺流量、資源、營銷服務等業(yè)務優(yōu)勢，強化自身品牌知名度，提高交易轉(zhuǎn)化率。平臺則可以多樣化商品和服務品類，整合行業(yè)資源，收取商家營銷推廣費用、類目使用費用和平臺傭金等收入。

　　4、招商模式：

　　（1）1、平臺企業(yè)通過建立線上商城，簽約多方渠道供應商，通過會員、交易、平臺和財務等管理系統(tǒng)，對平臺進行運營管理。

　　（2）、多方渠道供應商，以加盟簽約形式。

　　（3）、入駐商家可自行管理商品、訂單、倉儲、物流、售后服務、營銷推廣等業(yè)務，定期與平臺進行財務結(jié)算，入駐商家通過大平臺流量、資源、營銷服務等業(yè)務優(yōu)勢，強化自身品牌知名度，提高交易轉(zhuǎn)化率。

　　（4）、平臺則可以多樣化商品和服務品類，整合行業(yè)資源，收取商家營銷推廣費用、類目使用費用和平臺傭金等收入。

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