常說做電商。產品是店鋪的根基，70%的成功取決于你的選品，剩下30%才是你的店鋪運營技巧。那么選對的產品，至少是成功開端的一半。

其實在運營店鋪的時候，會發現市場上那么多產品，我們都是可以做的。一般面對滿目琳瑯的選品過程的時候，很多新手賣家的想法是 “這個產品***做” ”這個產品能不能掙錢“ 等等，那么針對這個問題，展開討論。在淘寶代運營看來，就是兩點。

1.選品前先確定思路

如果你沒有相關品類的從業經驗，前期的啟動資金量較小，甚至沒有對應的供應鏈資源時，先將自己的優勢和劣勢，搞清楚自己有什么資源，不具備條件的地方可以去學習或者補漏，對應再分析出自己能做的選品范圍，那么這樣對于確立目標幫助較大，一般思路粗暴點

分成以下兩點：

有市場空間，賣得動，有一定需求量；

有利潤空間，能掙錢。

2.在選品時，需要那些數據分析

找供給量小，需求量大的產品。

以一個產品舉例，49元的收納盒，搜索關鍵詞 收納盒

去搜索框上搜索對應的關鍵詞，PC端即可，**步先看產品在平臺上賣家多不多，生意是一個供給的關系，同行賣家多，自然生意競爭大。

從平臺銷量維度去看市場需求，看搜索關鍵詞下，按銷量排名，看同行的銷售量情況，如果首頁出現的同行產品累計銷量除開首位**行的幾個在過千或者較高，后面的銷量排位都百來個銷量或者比較低的那種，說明產品受市場歡迎，并且還要一定的市場空間可做。

如果情況反之，首頁中出現的商品都已經過萬，至少都是上千銷量的級別，那么基本不適合新手去操作。

產品要做差異化

確定了產品，也從關鍵詞中看到了競爭對手，同行是**的模仿對手，但是模仿對手的同時也要做出一定優于同行的亮點，從主圖視覺感受，賣點表達上多下功夫，否則，用戶搜索關鍵詞過來，同行和你的商品一致的情況下，多數都是選擇客單低的。做好差異化，才能避免落入價格戰中。

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