事務所長久不衰的竅門取決于可以有著一大批創建有長期關聯的顧客群，顧客是公司不可或缺和進步的基本。沒有顧客也就沒有法律事務所，有怎樣的顧客人群就會有怎樣的公司，公司產業化和現代化發展趨勢都務必創建在用戶群體行為基本以上。

那麼，律師事務所怎樣擴展顧客是很核心的，也堅信許多律師針對怎樣擴展顧客或是很迷茫的，因此接下來就來講下。
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1. **要開展客戶分類，學好發掘高品質顧客

顧客的類別規范有很多種多樣，以依照地區劃分，如國內顧客、海外顧客；還能夠依照領域及專業類別，如工作、環境保護等，再如加工制造業、IT、基礎設施建設等。但針對律師而言，服務宗旨是掌握目前顧客，著眼于發展潛在用戶。

歸根結底，目標客戶便是這些期待不斷選購咱們的服務項目，并按大家業務的使用價值付款附加費的顧客。因此，目標客戶中想要重視律師并接納律師的專業服務，有想要按質付錢的，才算是好顧客。

2. 學做人是發展顧客的前提條件

只有學做人，才可以搞好事兒。有一些律師為人正直小家子氣、喜愛占便宜；有一些律師為人正直尖酸刻薄，有一些律師和人相處時孤傲驕傲自滿；還有的人急于求成，忘恩負義；有一些律師為追求本人的使用價值，不斷地換工作。

這種關鍵點體現了這種人們在為人處世、為人處世上欠缺基礎的社會道德、誠實守信與忠實。我堅信，僅有為人處事豁達大度開朗，誠信友善，才可以獲得用戶的相信和重視，才可以擴展顧客。


3. 認真與努力

和做一切事兒一樣，顧客的發展和累積，一樣需要認真和努力。要認真和努力地跟人溝通交流，而不是只在有急事的狀況下來聯絡他人。在職場人脈資源的積攢和拓展上，要有聚少成多、不辭勞苦的精神實質。需要不斷梳理、升級你的各種各樣手機通訊錄，不斷根據各種各樣方式和你的朋友、親戚朋友、顧客保持聯絡。

4. 要學好介紹自己

介紹自己需要留意時間、地址、目標、氛圍。不必高談闊論，因為你究竟怎樣，明眼其實都了解。在介紹自己層面，事前的準備工作十分關鍵，這不但有益于你擺脫與用戶碰面時信心欠缺、焦慮不安的心理狀態心態，并且假如你事前對用戶的領域、股東結構、歷史時間、銷售業績及特點等有充足掌握。

還有益于表明你對顧客的重視，拉進與顧客及其潛在用戶的間距，事前的提前準備還規定你依據顧客的特點，在服裝、與顧客見面的時間、地址、延遲時間、溝通交流話題討論等層面盡量做好充分的準備。

5. 擴展工作能力

工作能力的擴展與提升是怎樣擴展顧客的牙根。對律師而言，專業技能和專業技能始終是壓根，而律師專業知識和社會經驗的累積，大量靠的是不斷實踐活動。才可以協助越來越多的人，獲得他們的重視。

除此之外，怎樣與顧客相處也是擴展顧客的主要因素。在和顧客的相處中，切勿貪便宜，更不能私收顧客的行賄或向顧客索取一切益處。這不但是職業操守的問題，也有很有可能涉嫌犯罪。因而，要加倍當心，防患于未然。

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