全國(guó)火熱招商 全國(guó)火爆加盟 全國(guó)創(chuàng)業(yè)熱潮 倍千電子供

前途多艱

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這四個(gè)字現(xiàn)用在實(shí)體店身上那是相當(dāng)恰當(dāng)不過(guò)了。這里先來(lái)說(shuō)個(gè)真實(shí)發(fā)生的故事：
某小區(qū)有個(gè)剛開(kāi)業(yè)沒(méi)多久的實(shí)體店。在剛開(kāi)業(yè)的時(shí)候，看店鋪人上班都挺早的，而且店員也挺多。

估計(jì)老板想大干一場(chǎng)，一開(kāi)始就招了這么多人，而且還是把好幾個(gè)店面一起租下來(lái)的，搞得排場(chǎng)挺大。

那些店員也有培訓(xùn)，每日早上都有早訓(xùn)。當(dāng)初筆者以為在現(xiàn)在全社會(huì)都對(duì)實(shí)體店不看好這樣的狀況之下，難道這老板有什么奇妙的招數(shù)，能在這個(gè)角落做好一個(gè)大店？

后來(lái)，我才發(fā)現(xiàn)，是我想多了。

過(guò)了沒(méi)多久，就發(fā)現(xiàn)這個(gè)店鋪的店員，基本上班挺遲的，下班挺早的，而且雙休日也不開(kāi)門營(yíng)業(yè)。店鋪么，有時(shí)見(jiàn)老板親自在守店，都沒(méi)有店員。

看來(lái)，夢(mèng)想終被現(xiàn)實(shí)所打敗。

實(shí)體店衰落，這只是其中一個(gè)縮影罷了。在實(shí)體店生意中，有無(wú)數(shù)開(kāi)大奔進(jìn)場(chǎng)，**推個(gè)破自行車出來(lái)的。

有人分析了實(shí)體店衰落的原因，認(rèn)為電商是主要對(duì)頭，電商把生意都搶走了。其次是高房租，高房?jī)r(jià)，整體經(jīng)濟(jì)不好等等。

但看那些分析，無(wú)論怎樣說(shuō)，都沒(méi)有分析到實(shí)體店自己的原因。

為什么沒(méi)分析到實(shí)體店自己的原因呢？

因?yàn)閷?shí)體店在以前生意挺好做的，賺得挺多的。而為什么到現(xiàn)在就不好做了，那肯定是外部原因。

這其實(shí)就是陷入了一個(gè)困境，我把這困境叫做皇帝的困境。

什么叫做皇帝的困境呢？

皇帝本來(lái)是高高在上的，養(yǎng)尊處優(yōu)慣了，無(wú)論怎么搞，好吃好喝都是有的。但突然有一 天，發(fā)現(xiàn)四面楚歌，內(nèi)有內(nèi)憂，外有外患。到了這個(gè)地步才發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是想戰(zhàn)，還是想奮斗，都無(wú)能為力了。比如清末，無(wú)論實(shí)施什么措施，都無(wú)濟(jì)于事，終究還是走向衰敗。

這個(gè)就叫做皇帝的困境。

實(shí)體店，整體而言，就是落入了皇帝的困境。比如開(kāi)個(gè)實(shí)體店鋪在街道當(dāng)向口，在以往年代，無(wú)論怎樣，都是有生意的。這樣的店主有句名言：
再怎么樣，也比打工要強(qiáng)。
看到別人深更半夜還在守著電腦伺候客戶，笑話別人那么辛苦有個(gè)什么用。但有一 天突然發(fā)現(xiàn)，雖然客人都從店門前過(guò)，可就沒(méi)有人進(jìn)來(lái)看一眼，這時(shí)才慌了神。

這時(shí)才想起急急忙忙尋找措施補(bǔ)救，打折做特賣，到處宣傳做廣告等等都沒(méi)有用。于就是想起做電商，聽(tīng)別人說(shuō)電商說(shuō)得挺神的，人一屌絲進(jìn)入做電商就發(fā)大財(cái)了。但哪知電商也已經(jīng)是一片血海，這時(shí)貿(mào)然進(jìn)入，不僅成本極大，而且還沒(méi)有什么效果，說(shuō)不定是賠了夫人又折兵。

比如，現(xiàn)在開(kāi)個(gè)淘寶網(wǎng)店，一 天沒(méi)有三五百的直通車費(fèi)用，那根本是沒(méi)什么生意的。也就是說(shuō)一個(gè)月?tīng)I(yíng)銷推廣費(fèi)用至少要

1

萬(wàn)以上。這只是相當(dāng)少的算法：會(huì)開(kāi)車的才行，不會(huì)開(kāi)車的，就算花了錢，也基本上沒(méi)什么生意。

終歸結(jié)底一句話，實(shí)體店已無(wú)路，電商貿(mào)然又做不起。

那要怎么辦？

難道求助于新零售？

但新零售是從提出來(lái)之后，好像并沒(méi)有后續(xù)，七七八八一些報(bào)道也只是見(jiàn)投資了什么百貨，與大眾好像無(wú)關(guān)，也并沒(méi)有出現(xiàn)什么具體的模式，大家也并沒(méi)有什么東西可用。所謂線上線下結(jié)合，所謂各種新技術(shù)，對(duì)于普通商家來(lái)說(shuō)，都是水中月，鏡中花。

以前的

O2O

就是所謂的線上線下結(jié)合，也并沒(méi)有拯救實(shí)體店，反而把實(shí)體店推入更深的深淵。

至于新技術(shù)，目前來(lái)講，也不過(guò)是支付方式新了而已，對(duì)于實(shí)體店來(lái)說(shuō)，用現(xiàn)金和支付寶微信并沒(méi)有什么卵區(qū)別。



難道實(shí)體店從此就要進(jìn)入歷史的塵埃？難道電商就做不得了？

非也。

無(wú)論是實(shí)體店，還是電商，要想生意好，那只有一個(gè)絕招，這是我們研究了

1080

家實(shí)體店和網(wǎng)店之后得出的結(jié)論。

我們研究了

1080

家經(jīng)營(yíng)得好的實(shí)體店和網(wǎng)店，**得出一個(gè)驚人的結(jié)論。

無(wú)論是電商，還是實(shí)體店，經(jīng)營(yíng)得好與壞，其實(shí)相當(dāng)重要的不在于其他，其他所有的都是你的假想敵，你真正的敵人就是你自己。

你覺(jué)得別人搶了你的生意，那是一個(gè)非常錯(cuò)誤的想法。

現(xiàn)在的消費(fèi)者，已經(jīng)不是以前的消費(fèi)者了，不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手今 天打個(gè)折明天做個(gè)特賣就去對(duì)手那買了。當(dāng)然，這樣的消費(fèi)者有是有，但已經(jīng)越來(lái)越少了。

比如，上次在外面吃飯，其中一個(gè)飯店做***，但路過(guò)的基本上沒(méi)有什么人去那個(gè)店吃飯，相反都去了另外一家。

那么這些經(jīng)營(yíng)得好的店鋪，其絕招是什么呢？

說(shuō)出來(lái)，你可能不會(huì)相信，那就是粉絲。

粉絲有這么大的力量？

當(dāng)然有的。

我們來(lái)算一個(gè)數(shù)，比如一個(gè)女裝店，有

1000

個(gè)忠誠(chéng)的粉絲。

什么叫做忠誠(chéng)的粉絲呢？

那就是無(wú)論你出什么新款，她喜歡就會(huì)直接過(guò)來(lái)買回去，其他店鋪看都不會(huì)看。

一個(gè)服裝店一年四季，那得有多少個(gè)款式，平均到每個(gè)月，就算每個(gè)粉絲只買一件，那一個(gè)月就是銷

1000

件。

每個(gè)月賣

1000

件，對(duì)于一般的實(shí)體店和網(wǎng)店來(lái)說(shuō)，那都是可以活得非常好的了。更何況，這些粉絲帶動(dòng)其他朋友來(lái)買的，那就更多。



可以這么說(shuō)，一些百年老店，之所以能活下去，而且還能活得很好，完全就是粉絲的功勞。

明白這一點(diǎn)，那我們做實(shí)體店就非常好做了，實(shí)體店要轉(zhuǎn)型做電商也是非常容易的了。

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