在上一篇文章中，我們給大家介紹了oCPC產品的原理，投放基礎規則，詳見新產品上線| 目標轉化出價（oCPC出價）控制轉化成本，提高廣告效率
此篇將著重解析知乎oCPC投放指南，希望能在實際投放過程中對大家有所幫助：

一、首先要正確的了解oCPC的投放條件和當前的適用場景
1、 數據對接準確
下載類支持API回傳（注意歸因周詳，數據回傳時間戳）；
留資類：畫報、JS埋點、API回傳（注意目標設置明確，誤遺漏轉化代碼）
注意：數據不準，提供給模型學習的數據不準，轉化預估不準無法達到預期效果
2、 前期需要積累20個轉化才能在使用oCPC投放
20個轉化積累是oCPC基礎投放門檻，但入第二階段才是真正的oCPC發力階段，需持續保持單元日轉化>10個，是效果達成的數據基礎條件。
注意：保持穩定的轉化才能給算法模型不斷學習數據的機會

優化師親測推薦：

參考賬戶內轉化好的創意和定向組合，優化新創意上線測試，（ctr、cvr數據合理），能快速控本、降本，可縮短成本試探周期。
賬戶內有穩定投放的跑量創意，但投放成本稍高于預期成本30%，通過oCPC投放成本降到了預期內。


賬戶內有幾個單元投放的創意成本ok，但轉化和成本都波動，切換oCPC投放后，成本更穩定了。

投放oCPC能達到穩定控本，降低成本、節約人工運營成本的效果。

oCPC目標轉化出價是一種自動的智能出價優化策略，以轉化目標為優化目的的投放方式，通過模型預估點擊率、轉化率進行智能出價，高轉化流量高出價，低轉化流量低出價；
判斷流量的價值，需要有大量且穩定的數據積累，從推廣層面講，廣告內容、推廣人群、推廣產品相匹配是轉化的基礎；從賬戶優化層面講，找到跑量創意+定向+落地頁的組合，是轉化成本達成的基礎前提。所以在賬戶推廣前期，需要不斷的測試創意（內容、文案風格、圖片等搭配）、定向（基礎屬性、人群包等），形成基礎推廣模型，后續的整個推廣過程基于此模型進行優化迭代，才能持續促進效果的提升。

oCPC 投放的兩個階段，**個階段就是要找到**跑量組合，進入第二階段oCPC模型生效，按照轉化出價投放，實現穩定控本，降低成本的效果。
注意：oCPC不是**的，它可以提供人工運營效率，但無法完全替代人工來優化，如果創意不符合人群偏好，人群定向和所推廣產品不契合，落地頁路徑等問題導致點擊率低、轉化率低，那么需要先進行人工的優化；

二、其次必須知道oCPC 投放中，各類數據指標的依賴關系
◆成本達成能力與CPC、CVR 直接相關，CPA =CPC／CVR　　目標轉化出價的設置和調整均需要結合賬戶內CPC、CVR 的實際情況來衡量
◆拿量能力與轉化出價、CTR直接相關，eCPM=目標轉化出價*預估CTR*預估CVR, 通過高出價、或者高CTR能拿到更多的量


相關數據指標計算關系
**階段：ecpm=cpc*ectr*1000
第二階段：Ecpm=目標轉化出價*ectr*ecvr*1000
CPA=CPC／CVR
例如：CPC=1元 ,CVR=2%
CPA=1/2%=50元）
CVR = CPC／目標轉化出價
例如：CPC=1元，目標轉化出價20元，CVR=1/20=5%
CPC（注意平臺底價） =目標轉化出價* CVR
例如：目標轉化出30元，CVR=2%，CPC=30/2%=0.6元

三、操作層面上如何做好oCPC投放？
層級
核心
明細說明
賬戶結構
【1個單元對應1個創意】
單創意日轉化>10，可采用此結構搭建


【1個單元對應多個創意投放】
單創意日轉化<10，可通過創意組合使單元日轉化>10單元


單元層級
定向優化
評估每個定向對單元轉化的精準性影響，優先從1類定向收緊或放寬
√一類定向：移動運營商、設備價格、網絡環境
√二類定向：地域、年齡、時段
√三類定向：興趣、關鍵詞、App行為、自定義人群包
轉化出價優化

√初始出價：建議結合賬戶近期轉化成本來設置，可參考CPC平均投放成本 ；如無歷史數據參考，建議用以下公式推算成本=近一周大盤CPC／賬戶CVR均值
√階段出價：根據您的預期推廣目標（穩定成本、降低成本），結合實際投放的數據和轉化成本，階段性調整轉化出價，縮短轉化出價和轉化成本和差距
√期望出價：通過一定周期優化后，您可以接受（合理考核成本）的轉化成本范圍，即可接受的出價范圍。
√ 出價調整幅度及頻率：剛進入第二階段前3天內，可1天調整出價，可按照40%-30%-20%的幅度進行調整接近轉化出價
當成本與轉化出價差距再20%左右時，可2天調整出價，按照10-20%的幅度調整
創意層級
創意優化
√投放oCPC起，新增3條創意投放，只要新增創意，至少同時新增3條。
√投放一周內，持續優化盡量保持每天有2條創意在線投放oCPC
√投放二周內，oCPC可持續投放創意量占比50%，與CPC創意量 1:1
√持續優化創意，每周新增3條新創意測試，以確保創意新鮮度，避免創意效果衰退導致效果下降

優化調整
頻率
頻率
√創意ok的前提下，主要優化定向、轉化出價
√建議2天為調整周期，調整后關注2天數據變化再進行下一輪的優化調整
√最多1天調整1次，勿1天多次調整，否則影響預估準確性


在**階段（CPC投放），核心目的是找出穩定出量的創意+定向+落地頁組合，確保能有穩定的轉化量
具體操作：
未測出**的創意方向和定向組合（零基礎）
參考——賬戶基礎優化（測試期），先測出創意方向、基礎定向等組合；
上線多個計劃（單元）進行測試，分別應對不同的落地頁、人群、創意文案等（盡量細一些），把穩定出量的組合找出來，有一定的轉化基礎積累，且保持一定的轉化量（單元日轉化>10），才能更好的通過oCPC達到投放效果

已測出**的創意方向和定向組合（已經有跑量基礎）
參考**組合進行優化迭代，再此基礎設置下通過oCPC達到穩定成本或降低成本的效果

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進入第二階段，才是oCPC模型生效的開始，核心是達成合理成本，持續調優保證投放的穩定

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每個單元均需遵循此階段性目標和步驟投放
步驟一：達成合理目標成本：合理出價（即賬戶一周內平均轉化成本，或者按照CPA=CPC／CVR的公式換算目標出價）
步驟二：成本達成穩定：達到目標成本后，觀察2-3天成本保持，達成率ok即穩定
步驟三：成本穩定后，進入常規優化階段，可根據數據表現進行降成本、持續控制成本的操作，持續優化創意（迭代新增），保持創意新鮮度，保持創意轉化持續性。

常規優化階段，核心要優化出價、創意、定向
目標轉化出價優化
競價環境的變化，展現、點擊、轉化數據的波動，都會造成oCPC成本的波動，所以需要結合實際的數據情況和競爭強弱程度，適當調整出價，來確保目標出價的合理性和成本達成的穩定性，建議以2-3天的周期來評估調整。

創意的持續優化新增
創意均有有衰退期。需要持續的有新的創意迭代，保持創意新鮮度，多條跑量創意在線投放，確保效果轉化的持續性

定向組合、落地頁的持續優化
轉化率是成本達成的重要指標，提升轉化率的長效方式是優化定向、優化落地頁；建議持續迭代新的定向組合，創意的落地頁方案來提升綜合效果。

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**，為保障oCPC算法模型的持續學習以及投放的穩定性，在投放過程中需主要以下幾點：
1. 確保充足的預算和在線投放時間
2.切勿頻繁的調整賬戶，建議至少以天為維度來觀察數據，最多1天調整1次
3.單元日轉化量的穩定性（單元日轉化>10），如果出現轉化衰退的情況，通過轉化率優化、跳高出價或者優化迭代新增創意的方式，將單元日轉化提高到10個以上
4.確保出價的合理性；（動態環境、動態數據，動態出價）

合作：王玉聰

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