【報告名稱】2018年中國教育市場分析報告-行業運營態勢與發展前景預測
【關 鍵 字】中國 教育市場 分析報告 行業運營 態勢與 發展前景 預測
【出版日期】2018
【交付方式】Email電子版/特快專遞
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在影響行業競爭格局和發展態勢方面，2017年低價策略與雙師模式取得新一步進展，成為未來K12課外培訓行業發展新常態。

線上線下齊發力，入口年級低價課程策略效果依舊顯著，助推龍頭企業深耕一二線城市，打開三四線城市市場，行業集中度進一步加速提升。2017年新初一新高一入口年級低價策略依舊**，而且愈演愈烈。入口年級低價策略將進一步降低產品驅動型教育機構的營銷成本，形成良性循環，進一步搶奪單純的營銷驅動型的中小教培機構市場份額。憑借入口年級低價策略大獲成功實現短短數年內異軍突起的優能中學在2017年依舊高歌猛進，2018財年Q1季度（2017年6月1日-2017年8月31日），公司在38個城市針對初一新生提供多個科目的暑期低價試用課程；期間，試用課程的報名人數達55.4萬人，是去年同期的兩倍以上。而與新東方全國推進低價策略的模式不一，好未來主要采用低價策略深耕一線市場，同時在學而思網校推行暑期促銷策略。2018Q2季度（2017年6月1日-2017年8月31日）在北京等幾個大城市以及學而思網校繼續推廣暑期促銷活動，暑促續費率高達約50%，高于去年同期，線下促銷也成為北京地區連續三個季度增長超過40%的原因，暑期促銷活動也使得學而思網校等線上業務招生人數較去年同期增長200%，收入增長144%。

表：K12優質企業紛紛加入入口年級低價課程大戰，效果顯著（局部）

資料來源：觀研天下整理

除了近年來對行業競爭格局產生影響深遠的入口年級低價策略外，雙師模式的推廣也有可能長期改變行業競爭格局，尤為值得持續關注。

雙師模式優化優質教育資源，克服地域擴張師資稀缺壁壘。從課程、用戶、技術三個角度看，雙師模式在K12賽道的應用條件已初步具備。從課程條件看，由于K12課外培訓以同步輔導為主，現今相當部分地區教學要求趨向統一，尤其是高中階段的教學內容隨著采用全國卷的省區增加而趨向于一體化，因而大部分課程具有標準化的基礎；從用戶上看目前K12課外培訓的付費者大部分是80后，使用者大多數是00后，對互聯網、在線教學、視頻教學等新授課方式有較早的接觸，接受度較其上一輩更高；從技術條件看，網絡條件以及雙師設備的不斷提升使得技術壁壘逐步**。

雙師模式有望打破優質教學師資輸出壁壘，助推龍頭企業全國性布局，深耕與擴張齊發力。好未來應用雙師模式的首要目標在于提高區域性名師資源的利用率，解決合格師資不足的問題，其雙師模式試點主要為一二線城市郊區。2015年，好未來先是在北京的昌平、順義、房山以及南京的浦口等郊區試點雙師模式。截止2018年Q1已經在北京、南京、鄭州、西安、杭州、長沙、青島等試點雙師模式，在小升初課程中重點推廣，未來將在更多的二線城市推廣雙師課堂。校區模式包括兩種，一種是專門做雙師課堂的校區，比如通州和順義的校區；另一種是線下和雙師業務同時存在的校區，比如大鐘寺和公主墳。從效果來看，擁有1萬人以上的雙師學院南京學而思的雙師課堂取得不錯的口碑，家長認可度逐漸提高。新東方應用雙師模式的首要目標在于嘗試跨區域擴張。在二線城市試點雙師課堂取得成效后，新東方成立子公司雙師東方，以新建雙師學校的形式進入各三四線城市試點。新東方雙師課堂的擴張模式有兩類：在二線城市試點時，雙師團隊一般采用與當地新東方學校合作的模式，依托已有的教學點設立雙師課堂。2017年雙師東方獨立運營后，團隊一般采用直接進入三四線城市新建雙師學校的形式，加快擴張步伐并保證運營的獨立性。截止2018財年Q1，新東方在30余個已有教學中心開設雙師班，并以新建雙師學校的形式新進入7個三四線城市。2018財年計劃用雙師模式進入5-10個新城市。目前，雙師模式的學生留存率為50%-60%，高于預期。

雙師課堂有望塑造新商業模式，實現合作共贏。目前，高思與好未來都在探索利用雙師模式與三四線城市的區域性教育企業作內容合作，好未來、高思提供主講老師，中小機構提供輔導老師。好未來、高思負責教研、教學、產品研發等，中小機構負責招生、答疑等用戶服務。如高思教育通過雙師課堂延伸愛學習業務，面向全國1300多家合作教育機構，幫助機構直接提供設備以及主講老師，并按照每個學生端教室每小時的時長收費，價格為200元/小時。而這些機構則提供課室、教學設備等基礎設施和相關行政管理工作。目前，高思教育已經北京、湖北、江蘇試點了雙師課堂的共享合作模式。雙師課堂與線下課堂相似度達到80%-90％，高清、互動的教學形式能夠得到學生及家長的認可。未來計劃將雙師課堂模式積極向二三四線城市推進。

圖：優質企業紛紛加速雙師模式的布局試點（局部）

資料來源：觀研天下整理

觀研天下（Insight&Info Consulting Ltd）發行的報告書《2018年中國教育市場分析報告-行業運營態勢與發展前景預測》主要研究行業市場經濟特性（產能、產量、供需），投資分析（市場現狀、市場結構、市場特點等以及區域市場分析）、競爭分析（行業集中度、競爭格局、競爭對手、競爭因素等）、工藝技術發展狀況、進出口分析、渠道分析、產業鏈分析、替代品和互補品分析、行業的主導驅動因素、政策環境、重點企業分析（經營特色、財務分析、競爭力分析）、商業投資風險分析、市場定位及機會分析、以及相關的策略和建議。

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**章2016-2018年中國教育行業信息化運行態勢分析
**節2016-2018年教育行業信息化總體狀況分析
一、主要業務流程信息化水平
二、信息化對決策的支持程度
第二節2016-2018年中國教育行業信息化投入狀況
第三節2016-2018年中國教育行業信息化投入細分研究
一、信息化投入應用主體細分研究
二、信息化區域結構趨勢分析

第二章2016-2018年中國教育信息化建設重點項目實施狀況
**節2016-2018年教育行業信息化具體項目總體狀況
一、具體項目實施狀況
二、教育行業具體項目的總體滿意度評價
第二節2016-2018年教育行業各類學校信息化項目實施狀況
一、基礎教育信息化進展
二、普教
三、高教
第三節2016-2018年中國教育行業信息化項目區域結構分析
一、普教行業信息化項目區域結構
二、高教行業信息化項目區域結構

第三章2016-2018年中國教育信息化建設重點項目研究
**節2016-2018年中國教育信息化重點項目研究
一、中國教育科研網格計劃
二、農村中小學遠程教育工程
三、下一代中國互聯網示范工程
四、全國教師教育網絡聯盟
第二節教育行業重點信息化項目投入預算狀況
一、一卡通
二、校園網
三、城域網
四、數字圖書館
五、多媒體教學系統
六、教學資源系統

第四章2016-2018年中國教育軟件業運行分析
**節2016-2018年中國教育軟件行業新形勢分析
一、中小型教育軟件公司運行狀況
二、消費者主體與需求呈多樣化趨勢
三、大型教育軟件公司開始向實體產品方向發展
四、研發實力薄弱是行業發展瓶頸
第二節2016-2018年中國教育軟件細分（按年齡段）市場評估
一、學齡前兒童市場
二、中小學生市場
三、大學生市場（包括大學生、研究生等）
四、成年人市場
五、老年人市場
第三節2016-2018年中國教育軟件細分（按用途分類）市場
一、應試類教育軟件
二、素質教育類軟件

第五章2016-2018年中國教育軟件產品需求狀況
**節2016-2018年中國教育軟件產品需求規模
第二節2016-2018年中國軟件產品需求結構分析
一、軟件產品需求結構
二、不同信息化水平單位的軟件產品需求結構
第三節2016-2018年中國教育軟件產細分市場評估
一、操作系統軟件
二、主要應用軟件
三、中間件

第六章2016-2018年中國教育信息產業硬件產品需求狀況
**節2016-2018年中國教育信息產業硬件產品需求規模
第二節2016-2018年中國教育信息化硬件產品需求結構分析
一、硬件產品需求結構
二、不同信息化水平單位的硬件產品需求結構
第三節2016-2018年中國教育信息化細分產品需求分析
一、臺式PC
三、筆記本
四、PC服務器
五、存儲設備
六、網絡設備
六、信息安全設備
七、打印、復印機、掃描儀
八、投影機

第七章2016-2018年中國教育行業信息化采購分析
**節2016-2018年中國教育行業信息化采購分析
一、教育行業信息化采購組織結構
二、教育行業信息化采購流程
三、教育行業信息化采購模式
第二節2016-2018年中國教育行業信息化采購的資金來源
第三節教育行業信息化采購信息獲取途徑
一、產品信息獲取途徑
二、供應商信息獲取途徑
第四節2016-2018年中國教育行業信息化采購的招投標流程和考核指標
一、招投標流程
二、招投標考核指標

第八章2016-2018年中國教育行業信息化采購考慮因素
**節各信息化產品采購考慮因素
一、硬件產品采購考慮因素
二、主要軟件產品采購考慮因素
第二節供應商選擇考慮因素
一、方案供應商選擇考慮因素
二、硬件產品供應商選擇考慮因素
三、軟件產品供應商選擇考慮因素
四、IT服務供應商選擇考慮因素

第九章2016-2018年中國教育信息化投資環境解析
**節2018年中國宏觀經濟環境分析
一、中國GDP分析
二、城鄉居民家庭人均可支配收入
三、恩格爾系數
四、存貸款利率變化
五、財政收支狀況
六、金融危機對中國經濟的影響
第二節2018年中國教育信息化行業政策環境分析
一、發達國家教育信息化政策啟示
二、行業準入政策分析
三、教育信息化扶持政策
四、教育產業政策法規
第三節2018年中國教育信息化行業發展技術環境分析
第四節2018年中國教育信息化行業發展社會環境分析
一、中國大加教育資金投入
二、中國就業現狀
三、網絡及電腦的應用與普及

第十章2018-2024年中國教育信息化投入趨勢預測
**節2018-2024年中國教育行業信息化規模預測
第二節2018-2024年中國教育行業信息化細分領域預測分析
一、2018-2024年中國教育信息化硬件需求預測分析
二、2018-2024年中國教育信息化軟件需求預測分析
三、2018-2024年中國服務投入需求預測分析
第三節2018-2024年度教育行業信息化區域趨勢

第十一章2018-2024年中國教育信息化投資規劃建議研究
**節2018年中國教育信息化投資概況
一、教育信息化投資特性
二、教育信息化投資環境利好
第二節2018-2024年中國教育信息化投資機會分析
一、教育信息化投資熱點分析
二、教育信息化區域投資潛力分析
第三節2018-2024年中國教育軟件行業行業前景調研預警
一、技術風險
二、金融風險分析
第四節專家投資建議
一、方案供應商建議
二、硬件產品供應商建議
三、軟件產品供應商建議
四、IT服務供應商建議
1、教育行業機會
2、服務商建議
圖表目錄：
圖表1我國教育行業主要業務流程信息化總體水平
圖表22018年1-1季度中小型教育軟件公司銷售利潤率

（GYGSLJP）
圖表詳見正文
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資訊來源：中國報告網